与时俱进与我们工作的联系周秋东.docVIP

建 华 管 桩 文 件 与时俱进与我们工作的联系 时代在发展，社会在进步。同样我们的公司也在飞速发展，那么我们怎么才能紧跟着公司的发展步伐，与时俱进，不被淘汰？这需要我们不断的提高自己的管理能力和业务能力，不断的创新，否则就会跟不上公司的发展步伐，被公司所淘汰。 人不能固守自封，要不断的学习。记得以前一个人在郴州开发市场的时候，自己特别的懒散，每次回办事处开会也总是被主任批评。在与同事一起汇报工作的时候，就可以看出来我们的差距有多大，我的各项工作是多么的不到位。还好我这个人还算一个有上进的人。那个时候就在想，别人都能做好的事情，为什么我做不好？别人都能一个人在一个陌生的市场开发项目为什么我不能？回去以后我在主任的指导下，逐渐开始了开发市场的工作。在自己不断的努力之下，郴州市场慢慢有项目开起来了。后来因为公细分市场，决定把原来的老湘南办划分成几个办事处，从中我也有机会被公司提拔做了主任。 刚在这个位置，我还是以原来做业务员的角色来经营办事处。好长一段时间都没有转变角色，后来在公司不断的培训，再加上向以前的老主任学习，发现自己的角色稍有转变。从而也明白公司在不断的发展，在其位须要学会适应。只有通过不断的学习，提升自己，转变经营思路和管理模式来经营好自己的办事处。 在一次办事处主任会议，我得知衡阳不久要建厂，湘南市场和湘中市场就要变成主战场了。这对我们来说是个惊喜同时更是个挑战。伴随公司的发展，我们是不是也该转变思路，为衡阳建厂做好充分的准备呢。我们如果还按照以前的经营模式来经营市场，把眼光仅仅局限于郴州周边的几个县和郴州市，那我们的饼永远都只有这么大。如果我们不做好市场铺垫的话，衡阳的厂一建起来，产品又往哪里销？所以这是我们的使命，我们要时刻紧随公司的发展需求，改变经营策略和经营思路，让办事处的每一个成员紧跟着公司的发展步伐。所以我把办事处也做了相应的调整，现在办事处以郴州为中心，在郴州周边的三个县城，资兴，永兴，桂阳，分别设三个点，根据业务员的能力，把他们细分到三个县城去。选择这三个县城做为一个点，是因为这三个县城都有一定的基础，而且去相邻的县城也比较方便，况且三县城离郴州都不是太远，平时可以随时让他们回办事处参加培训，我也方便检查他们的工作，对他们工作做出阶段性指导。 不仅办事处的结构要调整，还有伴随而来的培训也应该进行调整。要做到生产力和生产关系相匹配。就像我以前开发郴州市场一样，不断的学习和总结。郴州还有好几个县城没有开发，市场是有，竞争同样也存在，这就需要我们具备更高的业务专业知识和技能，后期需要我们在市场开拓方面和意志力等方面的培训加强。以前办事处是集体行动，现在让他们单独去开发市场，肯定会遇到一些问题。要抓住业务员的思想动态，做好他们的思想工作。遇到什么问题要保持沟通，把开发市场的艰辛和欣慰给他们讲清楚。我始终相信只要做好培训和沟通，市场开发一定有很大的起色。 总而言之，个人的发展，一定要跟上公司的发展步伐。自己要在工作中学会总结，积累和分析。 湖南建华管桩有限公司 周秋东 二〇一一年七月三十一日 第 2 页 共 2 页