亚马逊推广方式.pdfVIP

关于促销： 亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费 用。 推广有2 种。一种是亚马逊官方发起的活动，另一种是系统自动做的推广。 先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。 1. 亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最 近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费 者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自 动抓取符合条件的商品并呈现出来。 2. 亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会 去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。 其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是 基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子 邮件广告向他推荐相关的商品。 然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。 1. 对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面 中的排名。决定商品排名的因素有: a. 相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。 b. 价格及折扣：有折扣的相应会被靠前 c. 配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打 造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。 d. 好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。 e. 既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。 f. 上架时间：新品上架会相应获得一些优待。 这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。 当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而 您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。 2. 对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊工作人 员主动找您即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以， 我们会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。判定预计转化率会比较高的卖家 的几个考量因素： a. 既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。 b. 客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。 c. 使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使 用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物 流的商品。 d. 某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既 往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您 带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常 重要。 3. 由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让 您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品 可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们 也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商 品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。 总而言之，亚马逊的推广机会很多，但是前提是卖家要做好自己的本职工作。不要寄希望 于通过一两次促销来拉动销量，而是要扎扎实实练好内功。一旦内功练好了，再搭配上亚 马逊的外部推广，销量就会稳步增长！