泗阳合作方式.docVIP

苏州禾置房地产营销策划有限公司与泗阳丰惠房地产开发有限公司合作方式 合作方：泗阳丰惠房地产开发有限公司（以下简称甲方） 合作方：苏州禾置房地产营销策划有限公司（以下简称乙方） 一、合作内容与目的 经过甲、乙双方友好协商，在权利、义务平等的前提下，由乙方为甲方在泗阳开发的环球五金机电城项目服务；通过双方的共同努力和运作，使项目获得最大意义上的成功。 二、项目合作方式 合作方式（一）——全程策划服务 1、乙方通过详尽、认真的市场研究和调研分析后，为项目提出合理、准确、切合实际的总体项目定位、包装及市场推广、招商、销售策略；并提供成果：项目营销策划报告（含文本两份和电子文件）——甲方支付给乙方相应的服务费用五十万元； 2、服务内容 1）市场研究与客户定位 工作内容：提供准确的客户定位和招商方向 1.1对城市及地区经济进行宏观分析与微观分析，以及对城市发展竞争力、未来发展趋势、房产政策进行综合评估，使得开发商对城市及地区的发展现状及未来走势树立更为成熟的城市概念与基本的区域认知。 1.2对商业项目进行全面性的调查研究，针对整体市场及区域市场的市场需求、消费特性、客群状况、楼盘个案、消费习性进行全面及针对性调查，提交市场调研报告，使开发商获得具有高质量的、及时的市场信息，全面指导项目的开发。 1.3对项目的立地条件进行价值挖掘，从项目所在的区位环境、地势地貌、道路交通、市政配套、景观资源、边界条件、版块定位、人口状况、消费能力等多种因素进行综合评估，进一步挖掘项目的价值所在以及特性特色，从而为项目的开发及产品定位提供富有价值的分析和判断。 1.4综合项目所在的立地条件，结合项目所在城市及地区的经济发展与房产走势，以及开发商的开发思路，总结出项目的优势所在及不足之处，以此归纳出项目存在的市场机会点并评估项目可能所面临的风险，同时提供规避和解决方案。 1.5综合项目各种因素进行评估，站在开发商的开发运作角度上，站在置业者的消费角度上，站在项目全程营销的角度上，提出项目的目标客层、目标客户及终端消费群体并提出可行性论证，选择最优的开发方向及营销思路。 2）项目定位与产品细化建议 工作内容：产品力塑造 2.1同质性个案比较分析，并对深度产品方案的设计工作提出建议。同时，根据市场状况及发展趋势及特点调整计划，从更接近市场的角度和最有利于产品形象与招商销售的角度综合考虑，使产品设计能充分满足整体市场需求。 2.2综合项目的各种因素，利用市场机会点，提出本项目的整体方向及产品细化建议，归纳出项目的消费客群及其特性，结合客群情况对项目进行整体概念的提炼及包装，提出项目的核心概念及产品定位，并论证其在未来市场上的档次与影响力。 2.3消费群体是项目生存的基础。结合项目的各项条件，研究项目的客群情况，锁定项目的目标客户群体、分布区域、消费特性、年龄层次、购买动机、置业情况、收入情况、家庭信息、投资比例等尽可能详实的客群信息。 2.4针对产品的核心思想及产品机会，以市场角度，本着整体效果的最大化和成本控制最优化原则，对项目总平、户型、面积配比、总体设计、出入口、外立面、装饰装修标准、配套设施设备、景观、智能化系统设计工作及物业等方面提出详细建议，形成系统全面的产品细化建议书。 2.5根据研究及策划要求，提供系统的项目主题定位、功能定位、经营业态定位、目标客户定位、租赁价格定位、市场目标定位、形象目标定位、营销目标定位、运营管理定位和分期开发策略的研究报告。 3）经济估算与投资比较 工作内容：产值评估 3.1针对方案评估出项目的产值，结合项目的租售面积、单价、产品类型、建筑造价、土地成本、税费开支、管理费用、销售费用等各种经济指标因素，进行项目的财务分析，估算出产值利润、利润率、投资回报等重要价值信息。 3.2根据项目实际需要，评估出项目的推案计划以及现金流、资金回笼情况，为项目的滚动开发提供有价值的资金运作判断。 3.3制定项目实施综合性控制计划，提交项目控制的关键路线与系统控制点，使前、中、后期运作过程中开发商可根据实际情况灵活控制进度。 4）项目营销思路 工作内容：提供项目的包装及市场推广、招商、销售策略 4.1营销总战略形成 消费者价值取向与项目价值点衔接 营销通路与市场事件利用或创造 主流促销手段 项目卖点整合与营销SWOT分析 营销的成功要素 项目形象定位 阶段营销主题与目标 品牌价值主张 入市时机 4.2启动营销策略 媒体策略 事件创造 卖场规划 形象推广策略 户外广告策略 促销策略 时间计划 4.3形象识别系统及宣传资料设计建议 标志设计 形象墙设计 门牌号冠名 看板文案 引导旗、横幅文案、设计 灯箱文案、设计 模型建议 工地围板文案、设计 报纸广告文案、设计 电视宣传片主题建议、文案 其他媒体广告设计 楼书文案、平面设计 直接邮寄文案、平面设