四季营销不间断.pdfVIP

Operation 运营 四季营销不间断 ○ 唐舜莉 药店的营销策略开始紧扣季节、节日，并坚持一个原则——“活动永不断”，转变过去药品零售 的淡旺季由季节决定，将被动需求变成引导需求。 往年都在11月份才开始的膏方节， 上海汇丰大药房在10月20日便已正式推 出，提早了整整十天，而且整个活动将持 续长达3个月。 汇丰大药房某负责人表示，“要想销 量好必须搞促销，但由于药品的特殊性， 药店的促销活动又与传统商家不同，更 强调天时、地利、人和，而促销不等于营 销，营销策划不是点子策划，而应该是一 个系统工程，是科学的工作方法。” 系统的前瞻性营销计划 “天时、地利、人和”，药店营销应未雨绸缪 与人体健康需求密切相关的药品零 售业，其营销活动不能等到市场出现反 这样的好处也显而易见，采购更加 近年来价格相对稳定，囤货的需要不大， 应再行动，而应该未雨绸缪早作打算。安 合理、库存更好把控，可根据自身规模、 但是在岁末时，由于部分代理商或厂家 徽百姓缘大药房某人士介绍，从2004年 顾客需用量、供应商支持量等因素细分 需要完成年度指标，往往会在平时非常 以来，药房的营销策略开始紧扣季节、节 好每一个品种的计划购进数，对市场紧 优惠的价格上