六脉神剑-家居渠道发展计划经销商版.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 推广网上订单系统提升客户订货效率 区域 客户代码 客户名称 网单开通时间 East1上海奥悦电子有限公司 2010-08-20上海进士照明电器有限公司 2010-08-20上海四通沪光电工有限责任公司 2010-08-20嘉兴建材陶瓷市场金恒灯具商行 2010-08-20上海杰逸照明科技有限公司 2010-08-20温州卡卡照明电器有限公司 2010-09-30 East2青岛金斯通商贸有限公司 2010-08-20苏州市得欧贸易有限公司 2010-08-20徐州红日商贸有限公司 2010-08-20南京申泰暖通空调有限公司 2010-08-20无锡市盛泰富工贸有限公司 2010-08-20安徽喜万年贸易有限公司 2010-08-20临沂天马灯饰有限公司(时尚灯饰馆） 2010-09-30 South汕头市胜达电器有限公司(时尚灯饰馆） 2010-09-30中山市达盛电器照明有限公司 2010-09-30 Middle郑州市金豫光源电器有限公司(时尚灯饰馆） 2010-09-30武汉世纪照明有限公司 2010-09-30 NE吉林省飞东电器设备有限公司 2010-09-30 SW昆明裕丰照明电器有限公司 2010-09-30四川事达照明有限公司 2010-09-30 NW乌鲁木齐飞宇留光 2010-09-30 截止10月份，共计172 家时尚馆客户，其中21家为网上用户，网单用户比例为12%。 计划至2011年底，共发展100家网单客户。 升级后的管理系统缩短收货时间 效益分析： 采用条码收货+系统自动比对，极大地提高收货效率，每次收货时间预计控制在1小时左右。 采用条码扫描方式收货将大大提高收货的准确性，并减少收货人员的工作压力，精度可达99%以上。 发运单采用电子表格将方便时尚馆对到货信息的自我管理 管理系统改善兼容性方便客户使用 飞利浦时尚馆网上管理系统： 促销/产品/价格/库存/盘点/订单/进货/销售查询与管理 促销,新品等市场信息及产品信息库（2011） 门店产品及进销存信息 条码管理 条码管理 条码管理 上传销售信息 上传销售信息 上传销售信息 兼容性是这样实现的 仅使用飞利浦时尚灯饰馆管理系统的门店仍维持现有的模式（扫码程序+网页管理程序） 决定使用管家婆，速达和用友的门店需遵循以下原则 产品的进销存需使用条码管理。 收货和销售数据需定期从以上三个系统导出并上传到飞利浦时尚灯饰馆管理系统中。 门店以上三个系统中管理进销存以外，飞利浦时尚灯饰馆管理系统网页管理程序上仍然提供进销存数据的查询和销售分析报表功能。 推荐的管家婆，速达和用友版本（必须支持条码管理） 管家婆： 管家婆辉煌366系列 速达： 速达3000 G-PRO 及以上版本 用友版本： 用友T1，T3，T6. ERP U8需要有零售管理模块 * 六大手段提升单店销售 调整店面陈列方式 校园渠道开发 房地产渠道家装渠道开发 礼品渠道开发 产品规划系列化 综合能力提升 单店销量提升 大学校园充满生意机会 中国教育研发中心的最新数字目前中国有全日制普通高校一共1553所。 目前在校大学生数量3000万，2010年新生占600万。 每名新生从入学至毕业都会购买1-2台台灯。 看看现在大学生宿舍 配合客户捕捉开发校园渠道生意 2011年校园渠道开发目标为：全国150所高校； 目标销售60000台 路演销售（新生入学路演销售） 网络销售（校内学生兼职推广） 售点销售（校内及周边网点的覆盖） * 六大手段提升单店销售 调整店面陈列方式 校园渠道开发 房地产渠道家装渠道开发 礼品渠道开发 产品规划系列化 综合能力提升 单店销量提升 开发礼品渠道增加额外生意 * 亲朋好友 企事业单位 送礼需求：乔迁新居，新婚贺礼； 适用产品：氛围照明产品；台灯 推荐方法：网络，门市 送礼需求：馈赠客户， 适用产品：台灯；氛围照明产品等 推荐方法：小家电经销商，礼品公司，利用客情关系直接接触银行；移动公司；企业工会 特色产品 礼品宣传单 提供支持 * 六大手段提升单店销售 调整店面陈列方式 校园渠道开发 房地产渠道家装渠道开发 礼品渠道开发 产品规划系列化 综合能力提升 单店销量提升 拓展家装渠道 飞利浦 设计师 家装公司