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西窗网络创业计划书 　　项目提交人：丁韩亚 　　提交时间：2011.4 　　个人简历 姓名：丁韩亚 性别：男 　　出生年月：1990.09 　　学历：大专在读 　　一、项目介绍 　　项目名称：西窗网络有限责任公司 　　经营范围：论坛，网上商城，网络建设与敷设，网站建设 　　项目投资：3万人民币 　　场地选择：职大创业一条街 　　项目概述：创办西窗网络 　　二、市场分析 目前，许多院校没有论坛，没有学生发言的平台。据了解，南通目前就打高校只有两所院校有论坛。西窗网络的目标是为每所高等院校免费建立论坛，并有该院校学生独立管理运行。西窗网络同时策划电子商务平台。提供校园在线商城。免费送货上门服务。现在的高等院校越来越集中化，社区化。虽然银行，超市，水果店等配套设施也趋于完善，但还是不够便捷。西窗网上商城倡导便捷，实惠，优质的在线购物体验。 　　1．市场需求分析 　　①许多高等院校没有论坛组织； 　　②校园商城模式还在萌芽期； 　　③校园大，商家，商品不集中，购物不便捷； 　　④教育社会化的程度需不断提高。 　　2．市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。目前，论坛的建立越来越严格化，对于个人建立论坛严格限制，学校建立论坛又有着许多的制度问题。虽然有些院校有一些学生组织，但规模小，影响力小。而校园电子商务平台更是少之又少。部分校园商城多是冷冷清清，有些网页都不完善。我们建立自己的进货渠道，整合资源。以减少成本。使品质保证，价格优惠。 三、成本预算 　　1．薪资预算 总经理1主任1 财务1，　　 　　说明：送货兼职优先提供给本校同学，提供兼职岗位。送货兼职不作工资预算，不计入经营成本。 2．投资预算 办理牌照，简单装修，办公设施，前期宣传。 　　说明： 　　(1)对办公，仓库只是修补性质的简单装修。 　　(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。 　　3．经营成本预算 工资 办公设施 广告 水电网 税金 杂项 　　(1)大学生创业在税收政策方面有一定优惠。 　　四、盈亏分析 　　l.经营目标 实现广告收益目标：全年广告收益10000元以上。 论坛首页广告价位定位400元/月，主帖300元/月，副帖300元/月，商家导航50元/月 (2)网店营业额目标：全年营业额：15000元以上。 销售价=成本x170%-2 利润=成本X70%-2 (3)网站制作目标：全年营业额：7500元以上。 网站制作：500—2000元/站 2．投资收益预算 　　五、风险预测 　　(1)选择经营场地的地理位置是否合理： 　　(2)场所与学校的地理位置是否合理； 　　(3)对市场调研的了解不足； 　　(4)实际投资超出预算； 　　(5)管理制度不完善； 　　(6)技术力量不足。 　　控制办法： 　　①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 　　②学校与场所间要充分考虑送货所需的时间、交通工具等。 　　③加深对市场风险的学习。 　　④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。利用市场，互助的方式减少成本，不过同时也相对的减少了盈利。 　　⑤商品进行严格考核，质量要严格把关。净化进货渠道，优化仓管效益。 　　六、相关的法律法规 　　七、人员机构设置管理方式 　　1．?组织结构与职能范围 　 总经理：负责公司的整体运营，对日常事务的处理，对仓储的调度，进货的管理，撰写协议等。 主任：对网店兼职人员的管理，培训。对论坛站务人员的管理，并修改商品数据，修改网页。 财务：对公司所有收入，支出进行统计。 兼职 ：主要是网店送货，网店营业员等。 　　2．领导方式 　　3．制定工作岗位职责 　　由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。 　　4．管理模式 　　①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。 　　②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。 　　③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。 　　④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。 　　⑤用人标准： 　　专业人员：用来培养成网络的设计，网站建设技术人才。 　　总经理：股份达51%，也可通过股东选举任免。 　　兼职标准：本校在读等，贫困生优先，有求职欲望。 　　5．建立管理制度 　　员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。 　　八、市场营销策略 　　1