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法硕学院第二届周讲课堂之律师技能(三):新律师如何拓展业务 发布时间：2011-5-12 16:38:14 访问量：613 ? 地点：西南政法大学沙坪坝校区学术报告厅 时间：2010年12月15日 19:00~21:30 主讲人：江勤? 重庆志和智律师事务所资深合伙人、三级律师 主持人：张敬东律师 ? 讲座流程如下： ??? 一、主持人张敬东律师作开场白，对同学们在这样一个寒冷下雨的日子来听讲座的热情表示感谢，并简要介绍了江勤律师的执业经历，还隆重介绍了出席讲座的嘉宾也是江勤律师的丈夫雷东晓律师（鼓掌）。 ? ?? 二、法律硕士学院法本法硕10级学生代表段莉同学向江勤律师献上鲜花。 ?? 三、江勤律师应邀作了题为“新律师如何拓展律师业务”的精彩讲座。 ?? ???四、提问环节。 ?? 五、主持人作讲座结束语。 ? 讲座内容： 今天晚上正如张律师所说，是一个风雨交加的寒冷夜晚，但我看到同学们这么高的热情，我想或许是律师这个职业让同学们有所期待吧。 既然讲到律师，今天我要讲的题目是新律师如何拓展律师业务，我想我们首先要正确理解律师这个职业。 一、正确认识“律师”职业 我不知道同学们对“律师”这两个字是怎么理解的。我认为我所理解的律师是从两个方面来说的。大家都知道，中国有五千年的文化传承，我国是一个官本位国家。从我们通过司法考试以后，我们的同学有三个职业选择即法官、检察官、律师。而法官、检察官都有一个“官”字，此两种司法职业不需要去显示一种姿态，“官”字就无形地把它们抬到了一个层面上。而我们律师的身份观念在一个“师”字。 律师的这个“师”字，有两层理解。第一，古话有云，学高为师。即我们律师要有学问，而且律师的学问高不仅要高在法律上，还要高在很多专业上。 律师要有的学问不仅是指如同学们有的法学硕士、博士的法律上的高学问，还包括其他学问。因为律师不光是解决当事人的法律问题，而且律师在办案过程中或者说处理法律问题时会涉及很多其他专业知识，如房地产法方向的律师要懂房地产行业知识，起码要比一般的商人懂；律师当企业法律顾问要能看懂企业报表、懂企业财务；知识产权法方向律师要懂相应的知识产权领域技术知识等等。 第二，“师”字还有一个理解即“老师”。我们作为律师的老师与法学教授老师或者说那些搞法律研究的老师是有区别的。后者是研究某一法学方向的问题如刑法上的此罪还是彼罪问题、民法上的合同之债还是侵权之债问题等，需要其花更多功夫对这些问题中的法律关系、法律逻辑等进行分析阐明、理论研究。而律师更重要的是解决当事人的实际问题，只要律师你把这个问题解决了，你就是一名好律师，有可能律师自己并没有实际搞清楚这个案件中的法律问题如法律关系是合同之债还是侵权之债。故而有时我们自己对律师有这样的认定：律师就如医生一样，需要其做的是解决问题，而非把这个问题变得多清楚。我们当律师要勇敢，要知道什么是律师。 二、当律师要有充分的心理准备 这么说是因为律师表面上看很光鲜，在同学们眼中可能是一种很挣钱的职业，做得比较好的律师收入高，年收入上百万或者上千万，但我们今天谈的是新律师。而就中国律师执业现状来看，实际上无论新律师还是老律师都面临如何拓展业务这个问题，只对于新律师来讲，这一块就更难了。因此，同学们做新律师要有如下的心理准备： 一）生存压力的心理准备。应该说，各种行业都有生存压力，而律师职业可能更甚。因为你从事其他行业、到其他公司打工，一般每个月都有薪金的，就算每个月一千、两千不等但都有收入。而如果你选择律师这一职业，因目前重庆执业律师分两种即有薪金律师和无薪金律师（自己挣），我们对于来本所的实习律师不建议其做薪金律师，因为薪金律师，在律师行业内部里算收入不高、被剥削的一类律师。也即是说，到我们律所，只有律师助理阶段是有薪金的，但如果给了两年薪金后你自己都还不能挣钱的话，那么我们会认为你可能不适合从事律师职业。 故当新律师是有生存压力的。我和我老公也是一样的，当新律师时很有压力。我和我老公1999年考过资格，从国企退职出来干律师，前半年没有一分收入。这是很正常的。因为你从国企里出来，无论你之前在企业里做得多成功，你做律师是新的，你是新律师。没有人会来找你，你就坐在办公室，业务不会从天上掉下来。我们也是吃盒饭，买月票，不是现在自己开车。我都知道解放碑的盒饭哪家最好，最便宜又最好。又如我们的胡平律师当初才做律师时有一次身上只有1.5元钱，坐车到南坪开完庭就只有走回来。故当律师都会有这个阶段，做律师开始都是辛苦的。你要想当律师，做新律师，就有这个生存压力，你要有吃苦的心理准备。 二）当律师后你会发现法律理论与实践相差特别大。我们认为法律是公正的，但司法现实中存在你辛辛苦苦做的东西最后一点都未被法官采纳的情况，有些潜移默化的东西新律师还不懂，新律师会被法官欺负，这种心理