2004年工作总结 投资者恳谈会.pdfVIP

投 资 者 恳 谈 会 投 资 者 恳 谈 会 —— 陈禹臣、周晓波—— —— 陈禹臣、周晓波—— 2006年7月14日 2006年7月14日 公司情况介绍 总体发展思路 项目销售情况 下一轮发展重点项目介绍 总体发展思路 一、历史回顾 公司成立于1954年，受政府委托管理和经营公房资产， 是上海解放后第一家从事房地产开发经营业务的国营企业。 一、历史回顾 公司开发的华侨新村和签定的 第一份商品房销售合同 一、历史回顾 稳定中不忘进取，进取中不忘稳定 1、公司凭借50多年来持续经营中形成的独特的核心理念和价值观，以及在 上海50多年的品牌优势、专业经验和人脉资源，在市场竞争中进一步体 现了优势 2、收购兼并：1999—2001年收购上海房地产经营（集团）有限公司（90% 股权）和古北（集团）有限公司（87.5%股权） 3、系列产品：黄浦江沿岸精品系列、古北高档住宅系列、中心城区创新系 列 一、历史回顾 列 系 岸 沿 江 浦 黄 列 系 宅 住 档 高 北 古 列 系 新 创 区 城 心 中 一、历史回顾 3、股东回报：上市12年来， 平均净资产收益率超过10% 主营业务收入年复合增长率39% ；净利润年复合增长率19% 股市融资6.27亿元，现金分红5.39亿元 保持每年送红派现，位列上证所50红利指数股 4、纳税入库： 2005年，纳税4.81亿元（主营税金+所得税），占主营业务收入20.6% 核心价值：持续经营、稳健发展、创造价值、构建和谐 二、公司总体发展战略 战略目标：上海房地产业保持领先地位的集团企业 战略目标 老店新发，做行业的领跑者 指导原则：稳健发展，适度扩张；做好内涵，持续经营 指导原则 业务方向： 业务方向 住宅和办公商业房产开发并举，以发展中高档住宅为主 租售并举，3至4年内提高优质物业出租经营收益比例 三、公司经营策略 一、积极应对宏观调控、加快资金回笼 1、精品开发 中华企业一贯坚持开发高品质楼盘，积极应用节能、环保技 术，优化规划设计，大幅度提升产品价值和性价比 2、营销创新 积极突破现有营销模式，努力做到营销创新，通过网上路演、 赴海外参加房展会等形式，扩大营销覆盖面，积极拓宽客户群体 三、公司经营策略 二、转变运作模式、增强核心竞争力 1、加大项目储备 公司将积极关注房地产市场发展，积极做好下一轮项目开发的 土地储备，为长期发展打好基础。 区域定位： 第一是上海地区，如地铁沿线和市中心（包括烂尾楼） 第二是外省市和长三角，如北京、天津地区，重庆、成都地 区、沪杭磁悬浮沿线地区 三、公司经营策略 二、转变运作模式、增强核心竞争力 2、品牌经营 1、导入了CIS视觉识别系统（2003年） 2 、加大“ 中华企业”企业品牌建设和经营力度，力争尽快突破 有激情地做企业品牌 调整思路、完善分工、加大力度 3 、客户关系管理（CRM ） 结合公司实际情况和项目进展，稳步推进 三、公司经营策略 3 、客户关系管理（CRM ）——建立客户会 三、公司经营策略 3 、客户关系管理（CRM ）——企业品牌和项目推