漳州市中考满分作文-东方辰浩工业设备有限公司营销计划书(华荣).docVIP

营销计划书 新疆东方辰浩工业设备有限公司 2011年8月 目 录 前言 主要思想 扩大华荣产品的知名度 提高在新疆市场的占有率 树立规模专业的良好形象 操作思路 确定销售目标 a.市场分析：目标客户集中的行业和区域 市场总体容量 竞品的情况 客户采购方式 优劣势分析 b.自我分析：产品优势，主要产品和对应行业 华荣产品的机会点 年销售额分析预估 （通过市场分析，找出机会点，提炼自身优势，确定销售目标，主打产 品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标） 制定销售计划 a.确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）； 以渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） b.市场开发思路：首先确认华荣公司的优势产品，确定优势产品所针对的行业， 整合资源进行销售公关，取得行业的业绩，以点带面系统性的 系统性的开发行业客户；渠道销售的建立； 在开发市场的同时加大对市场的调研力度，及时对销售计划和目标做出调