干系人分析.pptVIP

作业：案例讨论 一个采购项目的沟通设计 1，背景 KDX公司主营电信服务，主要为KM市的机关、企业、大专院校等提供各类电信产品和服务。它的技术和产品质量是一流、企业发展了近三十年、有一支技术过硬的队伍、产值2004年达18亿元；但服务和营销有问题、内部管理也有问题、领导班子更换频繁、营销方案和资费政策很不灵活。 现有VIP客户：KUST大学需要为新建学生宿舍安装固定电话及宽带（ADSL）设施。需要求价格合理、24小时服务的上述产品和服务。 KDX公司正与KUST大学就新建学生宿舍安装固定电话及宽带（ADSL）设施商谈。 此时，KTT公司也在争夺该项目。KTT公司建立五年、它的同类产品价格低，质量稍差、营销能力极强、内部管理一流、营销方案和资费政策很灵活、领导班子很有创新能力。KTT公司项目经理已在KUST大学公关。 KUST大学招标文件--K招字[2009]第1号 招 标 文 件[正本] 根据中华人民共和国招投标法，KUST大学（全国综合性大学）对于新建宿舍楼（学生）安装固定电话及宽带（ADSL）设施工程进行邀请招标。 一、工程招标范围 1、KUST大学新建学生宿舍分三期建设 第一期 20栋 第二期 40栋 第三期 60栋 每栋6层，每层3个单元，每单元2户，每户2室。每层共12室，每室学生4人。（学生宿舍楼单栋平面图如下） 2、本次