理工营销推销答案B.docVIP

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2017-08-07 发布于广东
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理工营销推销答案B.doc

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沈阳理工大学试卷参考答案及评分标准（2012 -2013 学年第1学期）课程名称推销基础与实务考试班级 11理工命题教师丁旭答案 [A或B] B 考核形式[开、闭] 闭卷考试类型[考查、考试] 考试 2012年11月30日第一大题推销者推销对象推销品人口增长速度快，人口老龄化，人口分布不均有价证券识别，证实品牌，商标，功能先行接见，填写申请表未成交顾客介绍法第二大题 1C 2C 3D 4A 5B 6ABDE 7ACD 8ACDE 9ABCDE 10AD 11B 12B 13C 14AD 15BC 16A 17ABD 18C 19ABCD 20B 第三大题间接推销：通过宣传媒介向客户宣传推销品，说服和吸引客户购买推销品的一种拉式推销方式。推销心理：推销活动中客观现实在推销员与顾客头脑中产生的主要活动。约见对象：对购买行为具有决策权或者对购买活动具有重大意义的人。问题接近法：推销人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利的过度到正式洽谈的一种方式。整体产品：满足顾客某一特定需求的有形或者无形产品。第四大题请回答人员推销的方式是什么？上门推销营业推销会议推销电话推销信函推销陪购推销请回答出竞争对手的四类？品牌竞争者行业竞争者形式竞争者愿望竞争者请回答出费比模式的步骤？向顾客介绍产品特征向顾客分析产品优点向顾客阐述产品带来的利益利用证据说服顾客在满足消费者需求的基础上获得利润请问推销员应该具有什么样的心理特征？兴趣广泛情绪稳定意志坚定十足的自信心气质请回答推销人员的三种报酬形式？薪金制佣金制复合制第五大题第六大题答对基本内容即可二〇一二 ——二〇一三学年第1学期《推销基础与实务》试卷参考答案及评分标准