汽车保险营销策略【荐】.pptVIP

汽车保险营销策略 -----平安保险 产品策略 网络营销:具有选择广泛、降低成本、无地域时间限制和保护隐私等诸多的益处。 产品的优势进行网上宣传：（1）商业险基础费率下降15%。 （2）7*24小时报案中心万元以下赔款，资料齐全，1天赔付，全国通赔。 （3）直赔中心定损维修，客户无须垫付修理费用，理赔款直接支付。 (4)更省更方便：网上续保仅需两项信息。 营销渠道策略 网络营销：⑴快捷方便，不受时空的限制 ⑵降低经营成本 (3)有利于新产品的推广 电话营销：针对目标客户群 定点销售保单：保险公司在银行，超市，宾馆等地点销售保单，顾客可以随着咨询和购买保单。 直接营销：保险公司的外勤人员直接面对面的向保户销售保单的方式。 价格策略 1增强服务：通过降低单位客户购买价格来吸引顾客。另外，能够满足客户需求的服务将提高保险产品的效用，有利于形成顾客的偏爱。 2降低成本：企业的费用一般包括损失赔付、理算费用、营销费用、管理费用和税收等。保险企业只有在经营过程中将这些费用降到最低限度，才能为其产品价格保留充足的浮动空间。努力降低成本，从而降低保险费率。 3创新产品：社会经济形势的变化，满足社会各阶层、单位和家庭的不同保险需求。丰富多样的新险种不但可以成为保险企业重要的业务增长点，更重要的是使其在市场中始终处于领先地位，把握着价格竞争的主动权。 促销策略 1短信促销：通过手机短信平台，将市场和产品信息发送到目标客户群或消费者的手机上，达到宣传和吸引消费者的目的。 2团购促销：事先准备好产品宣传资料，组织精干的人员，到大的企业、单位或机关洽谈联系，动员进行团购，体现薄利多销的双赢模式。 3服务促销：帮助消费者办理各种购车手续，如免费上牌登记、税务登记、保险登记。 4讲座促销：邀请行业的专家或者技术人员举办相关产品的讲座，帮助消费者了解产品和品牌，促进销售。 5抽奖促销：定期或不定期举办抽奖活动，用高额或合适的奖品刺激销售。 ?  谢谢！ * *