加盟商最害怕见到什么样的招商经理？.ppt

加盟商最害怕见到什么样的招商经理？ 他们更愿意跟一个高级投资顾问学习如何投资、加盟 潜在加盟商最害怕见到什么样的招商经理？——喋喋不休地介绍企业优势，然后死缠烂打地跟踪，甚至哀求“您要不加盟，我下个月就完不成业绩了”……你的业绩跟我有什么关系？很多潜在加盟商在没有选定项目前，不敢轻易暴露自己的想法，但他们并非不愿意跟企业接触，而是希望通过接触，获得更多关于企业的实用信息，降低投资风险。也就是说，他们更愿意跟一个高级投资顾问学习如何投资、加盟，而不是面对一个搞推销的销售人员！ 窍门一：在了解到潜在加盟商全面信息之前，不要给出太多建议 大夫开药方前，都要详细了解病人的情况，即便病情一目了然，也要全面问清楚。这样的药方才具有信服力，而病人也会认为这是对症下药。潜在加盟商的“全部信息”包括：基本信息。如：年龄、职业、家庭情况、婚姻状况等。深入个人信息。如：世界观、价值观、个人性格特征、个人习惯用语和习惯动作、加盟深入动机等。投资条件。如：资金、店铺情况、资金来源、投资紧迫度、投资时间、以前考察过的品牌等。如此，提出的加盟方案才更具有信服力。建议我们要集中时间“制作”适合自己的问题清单。一定要每个招商经理自己动手整理，并能用自己习惯的语气轻松表达，定期还要模拟演练，这样才能得心应手。最后强调一点：了解信息时一定要学会倾听！ 窍门二：对