专业销售技巧：房地产经典营销与销售技巧【荐】.pdfVIP

MARKETINGSELLING ＜房地产经典营销与专业销售＞  收藏夹114-管理网址导航 / 研讨大纲  上篇:房产营销的“思路”与“精神”  中篇:经典营销理论在房地产领域的应用  下篇:房地产专业销售技巧 开篇故事 倾空您的心杯! 打开您的心窗— ＜房地产的营销的 “精神” ＞ “我那妖媚性感的外形和冰清玉洁的气质让我无论走到哪里都会被众人的目光无 情的揪出来.我总是很焦点.我那张耐看的脸,配上那副火暴得让男人流鼻血的身 体,就注定我前半生的悲剧.我也曾有过傲人的辉煌,但这些似乎只与我的外表有关, 我不甘心命运对我的无情嘲弄,一直渴望用自己的内秀来展现自己的内在美 E:\课堂音乐\ 自信.wmv E:\课堂音乐\勇气.wmv E:\课堂音乐\执着.wmv 自信+热情+执着=胜利! 改变行为习惯-突破思维定势-创新方案策略 ＜房地产营销的“思路” ＞ 经典营销理论在房地产领域的应用 经典营销理论回顾4 P11P  4P-产品（Product) 价格 (Price) 渠道 (Place ） 推广 (Promotion)  5P是4P加包装（Packaging）  6P是4P加权力（Poweer）公共关系（Public relations）  7P是4P加人员（Personnel）实体设备（Physiical facilities）流程管理（Process management）  8P是7P加理念（Philosophy）  10P是4P加探询（Probing)细分(Partitioning)优选 (Priorrtizing)定位(Positioning)政治权力 (Political power)和公共关系(Public relations)  11P是10P加人(People) 4 C ：  消费者（Customer） 成本 （Cost） 便利 （Convenience） 沟通 （Communication） 1990年，美国学者Robert Lautercorn教授提出 4 R ：  关联 （Relevance）  反应 （Reaction）  关系 （Relationship）  回报 （Reward）  美国学者唐。舒尔茨在4C理论基础上提出 4 V：  差异化 （Variation）  功能化 （Versatility）  附加价值 （Value）  共鸣 （Vibration）  可以构建企业核心竞争力的营销理论 经典营销学理论-4P 产品 （Product) 价格 (Price) 渠道 (Place） 推广