营销论文(贵阳中医学院)【荐】.docVIP

编号： 20105131028 贵阳中医学院 GUIYANG COLLEGE OF TRADITIONAL CHINESE MEDICINE 毕 业 论 文 题 目: 浅析在医改新形式下医药营销策略的思考 系（部）: 药 学 系 专 业: 中药学（营销方向） 姓 名: 周志林 年 级: 2010级 指导教师: 杜培立 完成时间: 2014 年 1月18日 贵阳中医学院本科毕业论文 诚 信 责 任 书 本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文，是在导师的指导下独立进行研究所完成。毕业论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。 特此声明。 论文（设计）作者签名： 日 期：  摘 要 1 关键词 1 Abstract 2 Keyword 2 前 言 3 1 医药营销的含义及特点 4 1.1医药营销的含义 4 1.2现阶段我国医药营销的特点 4 1.2.1药品的同质性 4 1.2.2.供需双方信息的不对称 4 1.2.3.营销盈利的不合理性 4 2 新医改政策环境下的现状分析 5 2.1 新医改政策环境的浅析 5 2.2新医改对药品生产的影响 5 2.3新医改对药品流通领域的影响 5 3 医改新形式下医药营销的品牌策略 6 3.1．药品质量的保证是打造品牌的基础 6 3.2打造品牌药企是医药营销的制胜法宝 6 3.2.1品牌的含义及重要性 6 3.2.2打造品牌药品策略 7 4 医改新形势下医药营销的渠道策略 7 4.1浅析新形式下医药营销渠道的重要性 7 4.1.1医药渠道的概念及其重要性 7 4.1.2浅析医药营销渠道出现的问题 8 4.2分销、陈列列是决胜终端的医药营销渠道策略 8 5 医改新形势下医药营销的沟通策略 9 5.1医药营销沟通现状 9 5.2对医药营销沟通中惯用手法的浅析 9 5.3新形式下医药营销沟通中的策略——学术推广 10 6 总论 11 参考文献 12 致谢 13  浅析在医改新形式下医药营销策略的思考 摘 要 近年来，随着经济的不断发展，市场的竞争也愈演愈烈。医药市场更是如此。跨国制药公司增多、本土制药公司爆发式增长、同质化药品、仿制药也出现爆发式增长、医院占销售市场的大部分等因素，药品便从以前的供不应求变成现在的供过于求；医药流通的物流成本不断升高；与此同时，新医药卫生体制改革、新型农村合作医疗的不断深入 ，医药代表饱受争议，成为回扣、药价贵、医药贿赂的代名词。这些事实表明，我们的医药营销领域正在发生很多新的变化，要搞好医药营销单凭以前的那些方法已经不能适应当今医药市场的新要求。因此，医药营销要在合法、合规的前提下，做好改革创新，提出对医药营销的新观点、新论断、新方法，打好医药营销“组合拳”。才能在激烈的市场竞争中抢占市场先机，获得更多的机会，才能为人民的身体健康做出更多更好的服务和贡献。这些机遇与挑战，引发了我对新形势下医药营销策略的思考。 关键词：医改，医药营销策略，品牌，渠道，沟通 Abstract In recent years , as the economy continues to develop, market competition has intensified . Especially in the pharmaceutical market . Multinational pharmaceutical companies increased, the explosive growth of the local pharmaceutical companies , homogenization drugs, generic drugs have explosive growth , hospitals accounted for most of the sales market and other factors , drug shortage before it becomes now begins oversupply ; medicine circulation logistics costs continue to rise ; pharmaceutical representatives