人们看不到的小米真谛从来不是硬件公司.pdfVIP

人们看不到的小米真谛：从来不是硬件 公司 两周前我说写写小米，在朋友圈里面受到了一致欢迎。有朋友表示看小米的新 闻已经看腻了，但还是愿意看看我写出来有什么不一样。希望本文可以不辜负 他们的期望。 2014 年最后一周，小米公布了新一轮的融资，估值达到450 亿美元的天价。我 开这个帐号之后，写的都是几百亿美金估值的未上市公司。为什么愿意写这些? 因为这个估值基本代表了他们会对我们的生活，甚至社会，造成巨大影响。上 市不上市并不是一个界限，很多上市的中国互联网公司也就10 亿20 亿美金的 估值，他们的规模对于其创始团队的个人生活会有巨大影响，对社会的影响还 远远不够。 言归正传，我们这次来聊聊小米。 小米有了电商流量入口和软件分发流量入口 就在去年12 月(2014年)，当媒体和网友对着小米的空气净化器算不算抄袭争 吵的时候，几天之后通过小米互娱发行的手机游戏MU 上线并没引起太多普通用 户的重视，这款游戏制作方天马时空也是小米投资的公司。据小米的官方数 字，这款游戏上线13 小时充值达到了2600 万，通过小米游戏中心下载的下载 量高达130 万。这两个数字对于游戏行业是非常夸张的，以至于引发了游戏圈 子和发行渠道们的一轮口水战。 如何解读数字各有看法，不可忽视的事实是，小米已经拥有了自己的一个发行 渠道，保守估计，这个渠道规模应该不会低于BAT 这3 家自有渠道。 再看硬件。无论是空气净化器还是更早的移动电源、电视、手环、插座…小米 推出过一系列的硬件，每一款硬件都延续这小米手机特有的销售模式瞬间抢 光。至今仍然有很多人质疑销量数字真实性，同样不可忽视的事实是，小米仅 靠自己的发售渠道，在前面几年里面已经发售了多款完全不同，价格远低于同 行的硬件，并且在极低的利润率下仍然盈利不错，根据这个估算，认为小米拥 有一个流量巨大的独立电商平台是不过分的。这应该是中国流量最大的独立电 商平台。 结合这两点，可以得出一个结论，即小米有了电商流量入口和软件分发流量入 口。通过这两个渠道，软件和硬件都可以以较低的渠道成本分发出去。同时， 小米通过研发或者投资，已经获得了能支持这些系统的各种基础资源，比较明 显的是支付和云计算。 小米是一家互联网公司 如果只看这些，会觉得小米是一家苹果类似的公司，实际上完全不同。小米在 软件方面不掌握编译器、开发平台、操作系统之类的底层技术，在硬件上也不 像苹果那样掌握CPU 设计能力。但小米有更强的线上运营能力，而且通过这种 能力渗透进了更多的领域。 这恰恰说明了小米不是一家硬件公司，而是一家互联网公司。雷军几年来一直 在强调小米和苹果不同，他说小米是一家互联网公司，如果比较的话更像亚马 逊而不是苹果。这些话说了好几年，似乎观众并没真正相信他在说真的。随着 2014 年的结束，这个大局终于若隐若现的展现出来了。 说到这里，我特别想说一下互联网思维这个词。这个词被用的过于泛滥，甚至 开始有了负面色彩。这并不妨碍它本身包含的道理。可能很多人不知道，今天 这个几乎变成了煎饼果子和牛腩们专用的词，实际上是雷军原创。 2008 年，雷军写过一篇文章《关于互联网的两次长考》，这篇文章里面提到了 2004 年他总结的一些结论，那是互联网行业最重要的基础理论，10 年过去了， 互联网变成了移动互联网，这些理论仍然是基础。 原文比较长不摘录了，链接我附在文末，有兴趣的同学可以找来读读，这里只 说比较重要的部分。雷军在那篇文章中写道： 互联网公司利润来自于推广产品的边际成本低，而带来毛利上升。互联网公司 要靠服务来赚钱，服务决定了业务稳定增长。 今天的小米完全符合这个模式。如果对照一下原文，你会惊奇的发现，小米完 全符合这篇文章的描述。 1 12 / 2 页下一页 文章来源于：/article-14938-1.html