09年中国移动3G产品推广方桉(PPT48页)【荐】.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 传播策略 ＋ 传播对象-生活形态 股票 手机 电视 互联网 报纸 传播对象:全球通用户 中国商务人士群体开始崛起和壮大。呈现出高职位、年轻化和高学历的趋势。 手机、报纸、电视和互联网依然是商务人士接触 最多的媒体 在注重消费，讲究生活质量的同时，中国商务人士很注重理财需求。在各种理财活动中，排在第一位的是购买股票 传播对象-对手机的 心理需求 求新、求异、求变 喜欢追求自由、不受束缚 省心、方便、高效 办公软件齐全、电量耐久、电话本 容量大、分组查询功能、通话信号 稳定、抗干扰能力好等。 商务人士重视什么? 手机通话及数据 传输的连续性 安全性、保密性 对手机办公的依赖程度很高 高效、快捷 打造最专业的商务3G技术 传播策略-传播目标 传播策略-市场推广 以话音业务为突破口迅速切入市场 提升品牌形象, 赢取目标客户深层次的精神认同 淡化2G、3G概念重点宣传业务 采取低价策略吸引用户使用业务 推出合理的资费套餐有效拓展市场 一、以话音业务为突破口迅速切入市场 从用户的需求来看，在3G时代，语音业务仍然是人们最基本的信息通信需求。目前全球的移动数据业务市场发展并不均衡，以语音业务为突破口切入市场，是新进入者的必然选择。在开展3G服务的初期，为了迅速切入市场，可以大幅下调商务通语音业务费用、从语音业务切入。 移动业的规模经济性非常明显，网络和用户规模越大边际成本越低。3G应用从有巨大市场需求的语音业务入手是实现规模经济的有效途径，这不仅可以提高运营商网络设备的利用率，盘活运营商的固定资产，而且还可以抢占市场份额。 二 宣传方式：公关活动宣传——商务G十大杰出商务人士评选 最短时间内、以最集中的火力将活动信息全面传播出去，通过精英人物的现身说法力图使移动3G业务以生动化的方式被更多的人所接受。 活动内容 前期:具体参加方式宣传 中期:为期一个月分阶段举办 后期:颁奖晚会 传播方式 颁奖晚会电视台同步播出 在电台、报纸、电视的连续性宣传、报道下， “谁是全球通十大商务人士”的悬念成为话题 二、提升品牌形象, 赢取目标客户深层次的精神认同 三、淡化2G、3G概念重点宣传业务 绝大多数用户难以真正搞清楚2G和3G等相关移动通信技术的概念因此，与其强调3G之于2G的优势，不如淡化移动通信网络代的概念，更多地宣传3G所能提供的业务。 三、淡化2G、3G概念重点宣传业务 宣传方式：采取线下和线上宣传推广 1. 短信渠道 针对目标客户一对一沟通，提升客户价值的同时， 大力推广套餐业务，利用局部定向优惠维系核心客户，提高市场占有率和纯度。 2. 单页、海报、报广、飞字、横幅、实体渠道宣传 3. 有价值客户,服务人员进行电话营销 4. 公关活动宣传 四、采取低价策略吸引用户使用业务 推出3G业务的时候，其话音业务的资费降到比其他运营商平均业务低50%的程度。或者其话音业务的资费水平虽然略高于2G，但其数据业务资费水平却低于2G。 五、推出合理的资费套餐有效拓展市场 “月租费＋话音＋数据业务使用费”的资费模式 推行业务捆绑服务，服务捆绑后资费水平降低，用户使用量增加，使运营商实际收入增加，起到稳定资费的作用。 推出合理的资费套餐 套餐优惠活动 五、推出合理的资费套餐有效拓展市场 套餐优惠活动 如商务G合家欢：目的：凸显尊贵品质，做好套餐推广，有效提升话务量 口号：一人尊贵 全家共享 语音优惠 视频通话优惠(从本地和漫游两方面的不同优惠) THANKS * * * * * * * * * * * * * * * 中管网通用业频道 中国移动3G产品推广方案 (针对全球通用户) 2009.4 纲 要 3G市场分析 竞争者分析 消费者分析 品牌策略 传播策略 3G市场分析 2008年