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木盒精装高清DVD成功学课程，包邮团购，限时2.3折，数量有限，赶快抢购吧！QQ239088953 国内需要什么样的营销 中国的多数行业仍然没有实现产业集中，中 小企业占据绝对多数。即使是中国人引以为豪 的海尔，在美国人眼里也不过是一个“规模稍大 的小企业”。小，这是中国企业的基本现实，差 别是很小和比较小的问题。 承认弱势，正视弱势，是中国营销的基本营 销环境——环境导向比消费者导向更能体现营 销的本质。 再大的中国企业，到了发达国家也是弱势 的，因为发达国家消费者心理上的强势。再小 的美国企业，到了中国这样的国家，也可以表 现得很强势，因为中国消费者心理上很弱势。 美国名牌就是当然的世界名牌，中国顶级名牌 抢夺世界品牌榜最后一名也很难。这其中当然 有企业因素，更有国别因素。 品牌可以跨越国界，但品牌的背书是国家。 能否成为品牌，除了企业的努力外，还有消费 者是否具备先天的优越感。因为发达国家消费 者先天的优越感，中国企业一直是弱势的；因 为中国消费者面对发达国家缺乏先天的优越 感，所以，即使在中国一败涂地的跨国公司， 仍然表现得有优越感。 关键的问题不是你是什么，而是别人认为你 木盒精装高清DVD成功学课程，包邮团购，限时2.3折，数量有限，赶快抢购吧！QQ239088953 是什么。 人贵有自知之明，做企业也是如此。至少截 至目前，中国企业还没有强势的资格，这不是 由企业决定，而是由发达国家消费者对中国国 民的集体认知决定的。别人认为你是什么，不 完全由你的现在决定，还由你的历史决定。 当然，承认弱势，不代表心理上的弱势。弱 势而不承认弱势，是弱者的心虚。弱者的卧薪 尝胆和韬光养晦才是真正的强者心态。 在理论上，西方主流营销专家都认同营销必 须面对现实，但一旦面对现实，专家们也会表 现出因为居于强势国家所带来的强势心态。定 位论专家里斯接受销售与市场杂志社专访，在 点评李宁品牌时说：“先打造一个强势的全球品 牌，然后在中国市场上提高这个品牌。” 对于中国企业来说，这是一个无法想象的逻 辑。美国人对世界的心理优势决定了他们很容 易这样思考——这与专业与否基本没有什么关 系。即使是顶级专家，面对多数问题，通常也 是本能思考。或许，20年后，多数中国企业都 会产生如同里斯一样的思维。 既然发达国家的消费者不承认中国企业的强 势，那么，我们就一定要正视弱势的现实，并 建立与这种现实相对应的营销逻辑。 媒体和专家经常谈到中国企业不断登临《福 布斯》“世界500强排行榜”，而却在世界顶级 木盒精装高清DVD成功学课程，包邮团购，限时2.3折，数量有限，赶快抢购吧！QQ239088953 品牌排行榜上难觅踪迹。有人批评问题出在中 国企业，因为中国企业不会做品牌。我们的观 点是：这说明主观评价（品牌）与客观现实 （规模）有巨大落差，问题不在客观，而在主 观。没有中国企业的成就和中国营销的成就， 何来中国经济的成就？ 或许中国企业在品牌建设上有缺陷，但把消 费者的主观认知落差的责任扣到中国企业身 上，有点不近情理。中国的大企业突然出现在 世界面前，他们怀疑、质疑、拒绝，这是正常 现象。只要有更多的企业，在更长的时间内出 现在世界面前，客观存在最终会改变主观认 知。 对中国营销的批评，不能证明中国企业做得 不对，只能证明中国企业的营销不符合西方主 流营销的“规矩”。