1学习心得Q2中国互联网广告运营商市场份额【荐】.doc

　　2012年11月2日易观智库近日发布的《2012年第3季度中国互联网广告市场季度监测》数据显示，2012年第3季度中国互联网广告运营商市场份额中，百度占到31.3%，阿里巴巴占到14.2%，谷歌中国占6.1%，三家厂商继续占据市场前三位置，领跑整个互联网广告市场。 　　易观智库分析认为，2012年第3季度中国互联网广告运营商市场格局呈现如下特征： 　　百度份额继续保持稳定。虽然宏观经济面临较紧张的局势，促使广告主营销预算相对缩减，但对于关键字营销来说，宏观经济的不利局面在某种程度上促进了广告主对关键字广告的投入，原因在于销量的下滑促使广告主对效果营销平台更青睐及信任。这无疑是百度从中受益。 　　阿里巴巴广告收入在绝对值数量方面增长稳定，份额上在2012年第3季度占比14.2%。但因为其他厂商季节性大幅波动，所以在本季度份额略降1.5个百分点。阿里巴巴广告主要来自淘宝、天猫等广告。 　　门户网站的市场份额比较稳定，腾讯、搜狐、新浪、网易，四大门户占据市场份额的13.5%。由于门户网站在品牌曝光方面的资源积累，以及其在如搜索、视频、社会化媒体等新型业务方面的开发，致使其存在一定固定的广告主资源，保证其广告收入在绝对值数量上的稳定。 　　垂直领域的媒体价值在房产、安全、视频为代表的行业逐渐体现，份额缓速增长。搜房、优酷、奇虎360、土豆在整体市场中表现突出，2012年第3季度搜房份额达2.4%，优酷达2.3%，奇虎360达1.8%，土豆达1.0%。 　　首先给大家去讲搜索的本质是什么？有人讲这是不是虚的?不是虚的，你要想理解原则你必须要理解做搜索的人他的目的是什么，他是怎么想的，每个人都有自己的责任，搜索的小二，包括鬼脚七在负责搜索的时候也有自己的KPI，什么叫KPI呢？就是你在公司里边公司交给你的责任是什么，你的目的是什么？ 　　那你的责任和目的决定了这个事情怎么样去做，也就是说你这个出发点是什么？那搜索的出发点是什么呢？搜索本身它面对的有三个对象，三个对象都是它要去考虑。第一个最重要的就是买家，就是用户，用户的体验一定是最好的，如果其它的原则跟用户体验相违背，那其它的原则都是要被排斥的；第二个因为还有卖家，因为搜索是很多卖家流量的来源，特别是一些中小型卖家，他们在收费流量上投入的这种资金可能实际并没有那么强，所以他们更多的依赖于免费流量，而免费流量最大的是淘宝搜索这个自然流量，所以这个搜索的任何一个改变可能都会涉及到整个卖家的一些变化，卖家的一些生意。 　　我印象很深刻，我们只是做一个小的算法的变化的话，就发现会有好多卖家会跳起来，说他以前都是排在第一页的，那么因为一个东西的变化，他排在可能在前十页都找不到。大家说找不到就找不到了吧，每个卖家都有自己这一方面的一个计划，你说我这个月排在第一位的时候，那么我每天的这个销量大概是能够是多少，所以他进货可能进了几十万放在那了，一旦这个排序没有的时候他可能就会非常的着急，这个成本很大，作为卖家，整个卖家的一个发展，这其实是搜索这块需要去考虑的。 　　第三个对象，是淘宝的平台，淘宝自己的一个平台，淘宝自己这个平台并不是说要赚钱，我在负责搜索的时候我也是这么讲，我离开了搜索我还是这么讲。 　　在我负责搜索的那四年时间，四年多时间里头，马云还有我的老板从来没有要求过你搜索要考虑给这个公司创造收入。搜索做的越好，在短期内这个阿里的收入是降低的，因为直接搜索结果的人越多，点直通车广告的人就会越少，这个是很明显的，搜索结果越好直通车广告点的人就越少，收入就会越少。所以我们每做一个算法的时候我们衡量标准就是看看直通车那边的收入情况，我们要去参考一下，看看他们有什么变化。如果发现他们的收入反而增加了，其实我们要去看一看我们搜索体验是不是不好。我记得有一次我们在上线一个新的算法的时候让整个直通车的收入下降了10%，这个问题在内部也引起了一个比较大的讨论，最后这个老板还是决定说我们真要上，因为是用户体验确实是变得更好了。 　　但是我刚才要说的说考虑淘宝本身的利益，它并不指说在收入方面怎么考虑，而是说对于本身卖家的一个发展，就是中小卖家的一个发展，特别是整个基数的一个发展，所以在衡量搜索的这个指标里边，经常会有人说看你的基尼系数会怎么样。什么叫基尼系数呢？这是一个经济学的词，在经济学里边基尼系数是衡量一个社会或者一个国家贫富差距的一个专业名词。那么搜索在去看的时候就会去看搜索的这个流量带给了谁，他们的分布是什么样子的，那么他们最终每一次变化分布是更集中还是更分散了，每天带给卖家成交的卖家数大概会有多少，这些数字搜索的时都是会看的。所以搜索做很多工作它不只是说要考虑说让买家体验好，也不只是说让卖家也不只是说要为淘宝，那么它需要去平衡三者的利益，所以这个本身它要服务的对象。 　　那么从它本身服务的对象方面来