置业顾问销售培训讲义.ppt

置业顾问素描 打造优秀销售的摩托车理论 优秀的置业顾问是怎样炼成的？ 一、正确认识“销售”这一职业 二、树立正确“客户观”（1） 二、树立正确“客户观”（2） 二、树立正确“客户观”（3） 二、树立正确“客户观”（4） 三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3” 三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3” 三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3” 置业顾问——通向其它岗位的关键之路 营销部其它职能模块的岗位描述中对经验要求描述如下 策划中心推广策略岗：地产行业经验（销售一线经验1年） 体验中心装饰装修岗：从事过销售工作，有客户视角 （2年） 客户中心项目管理岗：地产营销从业经验（销售一线经验2年） 三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3” 三、成功置业顾问的3、4、5、6之“4” 三、成功置业顾问的3、4、5、6之“4” 三、成功置业顾问的3、4、5、6之“5” 三、成功置业顾问的3、4、5、6之“6” 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（1） 一、客户拓展技巧（1） 二、交流沟通技巧（1） 二、交流沟通技巧（1） 二、交流沟通技巧（1） 二、交流沟通技巧（2） 二、交流沟通技巧（3） 四、交流沟通技巧（3） 四、交流沟通技巧（3） 少用否定句，多用肯定句。 客：“100左右的还有没有？” 销：“没有了” 销：“对不起，100平米的