周会总结分析报告【荐】.pptVIP

卓越零售 周会月 - 日 汽车销售服务有限公司 * * 接待量小 周五 周六 接待量小 周日 接待量小 周一 周二 接待量小 周三 接待量小 漏填卡片 周四 客流量小 接待量小 H级客户分析 16 31 4 25 1月20-26日 9 17 3 23 1月13-19日 17 12 4 24 1月8日-12日 25 6 6 24 1月1日-7日 9 32 1 11 12月25日-31日 规划内% 规划 外成交 规划 内成交 H级客 户数量 分析：本周H级客户数量比上周总量增加（原因销售顾问增加一名），规划内成交量仍然小于规划外成交量，未成交客户中有62%是因为领驭不能及时供货而无法成交，在开发新的H级客户的同时还应当继续关注这部分客户，同时尽最大努力去争取资源以保证销售的顺畅进行。另外，还暴露出销售顾问对客户的定级还不够准确，需进一步明确级别概念，并且及时调整。H级客户是我们公司最宝贵的财富，必须引起重视，每周的销售工作都应当围绕我们H级客户名单进行，接下来的工作重点应当放在这些H级客户上，要在这些客户中提高再回展厅量、试乘试驾以至成交，这样才能得到整体提高。 一、来店（电）量分析（13-19日） 来店客流：86批 来电客流：142批 日均来店客流：86÷7=12.3批 日均来电客流：142 ÷7=20.3批 留存数：228 （O-0；H-70；A-37；B-38；