如何管理小公司【荐】.ppt

2、执行难的根源分析2-1、制度原因： ?面子文化 中国人讲究以情理服人，情在前理在后， 先讲关系和面子，再讲道理 ?制度变形 下属发现与其遵守制度，不如投靠某某， 在企业内部就形成帮派体系2-2、文化原因： ?清淡文化 中国文化的本质是农业文化，对东西的描述提倡含糊的“悟道”，而不是量化 ?两级文化 下级揣摸上级的意图，要么就是悟对了，要么就是没有领悟高层的精神  3、在执行过程中需要狼的性格 执行开始前 决心第一，成败第二 执行过程中 速度第一，完美第二 执行结束后 结果第一，理由第二 4、执行的三个阶段 如 何 管 理 小 公 司 主讲人：孙松廷 2005/06/27 济南 此讲稿仅供企业内部培训使用。未经书面许可其 他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 智达信人力资源顾问公司 一、中小公司概念界定 行业 人数规模 销售额 工业 ≤2000人 ≤3亿 中型企业 300人 3000万 小企业 ≤300人 ≤3000万 零售业 ≤500人 ≤1.5亿 中型企业 100人 1000万 小企业 ≤100人 ≤1000万 批发业 ≤200人 ≤3亿 中型企业 100人 3000万 小企业 ≤100人 ≤3000万 2003年《中小企业促进法》摘抄 二、家族企业管理模式 家庭 企业 所有权 1 2 3 4 5 6 7 一、接班人模式 二、家族关系模式 三、职业经理人模式 四、混乱型模式 中国95%的中小民营企业脱离不了家族型企业的形态 87%的中小民营企业所有者直接参与企业管理 80％的家族生意在第二代手中完结，只有13％的家族生意成功地被第三代继承 沃尔玛公司年销售额高达2178亿美元，沃尔顿家族仅占有38%的股权 福特汽车公司年销售额达1624亿美元，福特家族也仅占有40%的股权 以规模论英雄 大企业管理幻觉 企业被老板“个性化” 民营企业长得像老板 充当全能管理者 老板素质低下 创业团队整体素质不高 市场、生产、财务、人事一手抓 三、中小企业发展的四大瓶颈 期望水平 现在水平 直线虽短，可容易跌倒 台阶虽多，可踏踏实实 四、中小企业管理的困惑 1、认为管理可以一触而就 结果导致理念满天飞 2、木桶原理 — 短板现象 “短板现象” 这在民营企业是一种比较普遍的现象之一，企业过分的追求某一方面的效益，比如：销售业绩，而忽视企业其他资源的管理，使企业的整体综合竞争力相当弱，如果遇到市场低潮时期，企业的弊端显露无遗，最先被淘汰的就是这类企业。这也是中国民营企业寿命平均在2.9年的原因之一 3、木桶原理 — 接缝现象 “接缝现象” 表现在企业业务流程不规范，各职能模块之间不能充分了解对方的工作、工作常有多人管理或无人问津、工作中出现价值内耗等现象 中国式授权：熟人文化 ?必须认识你 ?必须相信 结果：无人可授权 4、“授权”危机 西方式授权：生人文化 ?不必认识你 ?不必相信你 结果：迅速扩张 授权管理是中小企业最为头痛的管理之一 五、小企业一般发展模式 1、外协配套商模式 2、代理商模式：指企业委托中间商人（包括自然人、法人）销售商品或完成 其它行为，其中受委托方称之为代理商 说明： A、代理商只是以委托方的名义替委托方销售商品，是一种法律上的代理关系 B、代理商依照代理权限开展代理活动，但不承担代理活动产生的法律后果 3、经销商模式：制造商指定特定的公司为其产品交易的中间商，双方明确合同约定, 由制造商持续供给该中间商一定的产品进行销售，该中间商就称之 为经销商 说明： A、经销商与制造商的关系是一种法律上的买卖关系 B、经销商是从制造商持续地购入产品进行销售 C、经销商在规定浮动范围内可以自行决定商品的价格 D、制造商有权限制经销商向最终顾客销售时的最高与最低价 4、OEM模式 附1、代理商分类 分 经 销 批发商 经销商 代理商 总 经 销 独 家 经 销 独 家 代 理 选 择 性 代 理 总 代 理 二 级 代 理 佣 金 代 理 买 断 代 理 经销与代理的区别是什么 附2、代理商与经销商的区别 1、理论上区别 A、经销商是一种买卖关系，而代理商是一种代理关系 B、经销商以自己的名义从事销售，而代理商以委托方的名义从事销售活动 及订立销售合同 2、实际上区别（见下表）