宜丽演讲稿.ppt

* 只有客户满意的产品，才有市场。 只有消费者满意的产品，才会最终买单，并源源不断。 只有让消费者满意的产品才可以将市场做得更宽更深更远 开发一个合格的供应商远比开发一个优质客户要重要 宜丽环保 让价值留在现在,让承诺留在未来! 一切为了健康,我们共同去努力! 谢谢! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 宜丽虹技术总监 宜丽环保副总经理 两性生殖健康专家 国家注册高级讲师 国家注册高级人力资源管理师 中国环保健康十大杰出青年 万千女性生殖健康行动发起人之一 邓孟瑜 一切为了健康 论： 女性生殖健康与客户价值 2005年2月18日，英国食品标准局首先就食用苏丹红色素的食品向消费者发出警告，并同时公布了包含亨氏等国际大品牌在内的产品含有苏丹红1号。 消费安全导火线 上述消息传到我国，从2005年2月23日开始，从首都北京到全国各地，从政府各执法机构至普通老百姓，全民皆兵，谈苏色变。 消费安全导火线 中国消费者由此开始特别关注消费产品的安全问题 从三聚氰胺。。。。。PM2.5 从食品到生活用品 从消费安全到环境安全 消费安全导火线 消费者在消费时对产品的高附加需求已从心底磨灭，取而代之的是人们心目中对消费的最低底线 “生命安全” 本位意识明确，而一旦暴发，不可收拾 标准与潜规则 标准与质量 标准与健康 标准下的潜规则，还是潜规则下的标准 卫生巾的诞生 世界500强企业金佰利公司旗下品牌“高洁丝”于1920年诞生于美国，是世界上第一个卫生巾品牌，也是世界上首个对公众进行月经知识教育的卫生巾品牌。 20世纪80年代初期，中国本土卫生巾制造业起步，由于其使用便捷，减少经期尴尬，市场渗透非常快。 90年代中期，中国吸收性卫生用品制造已具相当的规模，也受国际市场欢迎。消费者也开始了选择性地消费，但更多的消费选择性还停留在产品结构层面。 卫生巾在中国（一） 卫生巾在中国（二） 21世纪初开始，人们开始关注吸收性卫生用品与人体工学、生殖健康、个体差异、地区差异等相关的健康问题。 功能吸收性卫生用品（一） 2008年，吸收性卫生用品市场销售总额达到488亿元，比2007年增长22%。 2009年卫生用品行业整体受经济环境的影响较小，整体增长幅度并不大，但功能产品的收益却有所突破。 2006年开始功能吸收性卫生用品在中国萌芽，2008年开始大规模式发展，截止到目前看来2009年是暴发力最大的一年，行业全年功能 产品有所突破。 但功能范围多以物理型概念和功能植物为主。 功能吸收性卫生用品（二） 了解的多、观望的少 咨询的多、使用的少 追捧的多、认可的少 功能吸收性卫生用品（三） 同时，由于某些国家地区及行业的原因促使不少厂家去选择了功能性的产品，而大家真正对功能产品，尤其是以芯片、喷液为代表的功能性产品并不是百分百的认可，其中有很大一部分原因是价格的因素。 功能吸收性卫生用品（四） 分析： 功能产品厂家鱼龙混杂，产品出现两极分化。 致深圳宜丽、美真泰克等在内的优质功能研发企业被动。 功能吸收性卫生用品（五） 无法断言，吸收性卫生用品能使身体更健康 如何做到，吸收性卫生用品不导致身体疾病 一切为了健康 ◆ 《中国妇女健康状况调查》统计：86.3%的妇女患了妇科病自己不知道。 ◆ 中国女性平均每3位成熟女性就有2位患妇科病！有的延误了疾病的治疗，部分因此患上宫颈炎、宫颈糜烂、宫颈癌！ 女性生殖健康状况调查 女性消费者 1 2 87.5% 3位成熟女性2位患妇科病 ◆中国每年新增阴道炎病例超过 600万 600万 400万 200万 黑色数据 ◆中国女性常见妇科疾病发病率在 黑色数据 87.5%以上。 ◆全世界每年新发宫颈癌病例47万，50%的病例发生在中国。 ◆中国每年约有20万女性死于宫颈癌。 其他 20万 47万 全世界 中国 27万 黑色数据 一切为了健康 “长时间使用卫生巾类产品，易导致各种阴道疾病” —妇科专家说 “建议每片卫生巾使用不超过两小时”—生产厂家说 “月经期没办法才使用卫生巾”—消费者说 巨大的市场需求 消费者急需真正能解决问题的卫生用品大量的市场商机时不我待 企业以盈利为目的，市场以需求为前提 如何将刚性需求转为柔性需求 必须买转为我要买 宜丽环保