第八篇贸易方式.pdfVIP

第八篇 国际贸易方式 ◆含义：营业地在不同国家或地区的当事人 之间进行货物买卖所采取的做法和商品流 通渠道 贸 易 ◆主要有：逐笔售定、经销、代理、招标与 方 投标、寄售、拍卖、期货合同交易、来料 式 加工与来件装配、对等贸易 蒋兴红 jxh00016@ctbu.edu.cn 一、经销（distributorship ）方式 ◆含义：出口企业与国外经销商达成书面协 议，主要规定经销商品的种类、经销期限 和地区范围，利用国外经销商就地推销商 贸 品的一种方式。 易 ◆分类：一般经销和独家经销 方 式 ◆独家经销各当事人关系 买卖关系 买卖关系 出口企业 独家经销商 客户 无关系 蒋兴红 jxh00016@ctbu.edu.cn 二、代理(agency)方式 （一）代理 ◆含义：代理人按照委托人的授权，代表 贸 委托人与第三人订立合同或实施其他法 易 律行为，而由委托人直接负责由此而产 方 生的权利与义务。 式 蒋兴红 jxh00016@ctbu.edu.cn ◆代理权的产生 ★大陆法：法定代理和意定代理 ★英美法：明示的指定和默示的授权 ◆本人及代理人与第三人的关系 贸 易 ★大陆法：直接代理和间接代理 方 ★英美法：披露本人的代理和隐名代理，即 式 未披露本人的代理 ★我国合同法：委托合同和行纪合同 蒋兴红 jxh00016@ctbu.edu.cn （二）国际贸易中的商业代理 ◆含义：出口企业与国外代理商达成协 议，规定代为推销的商品、期限和地区 范围，对方负责代为推销商品的最低金 额或数量以及反馈市场信息等义务 贸 ◆分类： 易 方 ★一般代理，即佣金代理(commission 式 agency)：不授予专营权 ★独家代理(exclusive agency; sole agency): 授予独家代理权 蒋兴红 jxh00016@ctbu.edu.cn ◆独家代理的性质：委托代理关系，属 行纪合同 ★代理商以自己名义与第三人签订合 贸 易 同，承担相应的法律后果 方 式 蒋兴红 jxh00016@ctbu.edu.cn 案例1：独家代理 美国某公司与香港A公司签订一份独家代理 协议，指定香港公司为独家代理。在订立 协议时，美国公司正在试验改进现有产品 贸 的性能。不久美国公司试验成功，并把这 易 项改进后的同类产品，指定香港另一家公 方 司作独家代理。问：美国公司有无这种权 式 利？为什么？ 蒋兴红 jxh00016@ctbu