解析北京青年报广告经营新策略.pdfVIP

新新闻闻导导刊刊 广 告探 微 2007.1 解析北京青年报广告经营新策略 ● 文 传 伴随着新媒体的兴起及对传统 则很有趣的广告 一则是某公司聘 作,北青传媒广告部去年以来对内 。 媒体广告市场的争夺 报纸的广告 请年薪 万的职位 另一则是个 部员工实行绩效考核机制 对所有 , 300 , 。 经营遭遇滑坡 报业特别是市场主 人求职的广告 几天后据悉 该求职 的广告人员 实行 任务你来认领 , 。 , , “ , 流报纸 在经历了几年的高速发展 者已经受到多家公司的 追求 正 政策你来制定 你是这个行业的主 , “ ”, , 之后 面临着如何顺利实现 软着 在几家公司中选择 北青报的广告 人 在 月份的年中总结会上 各 , “ , ”。 7 , 陆 的挑战 收到了明显的成效 行业主管和北青传媒总裁签订责 ” 。 。 北京青年报通过不断改革广告 专家认为 北京青年报作为一 任认领书 每个行业主管都担负着 , , 经营策略 优化广告结构 进行媒体 张主流报纸 拥有其独特的品牌效 在本行业内部开发直接客户的任 , , , 品牌推广 来实现广告创收 取得了 应 广告经营还有很多潜力没有开 务 最终绩效考核时 要兑现认领 , , , , , 较明显的成效 发 书上的相关经济责任 完不成绩效 。 。 , 考核任务就要扣钱 员工之间的月 品牌概念促进广告营销 切入直接广告客户的开发 , 收入差距最多达到 元 一举 7000 , 去年以来 北青推出了一系列 去年以来 在北京房地产广告 打破了十年来的 大锅饭 分配方 “ ” , , 以 北京青年报 这一品牌为核心的 市场的蛋糕不再增大的形势下 北 式,起到了激励员工积极性的作 “ ” , 创新营销活动。 青报在房地产广告额自7月以来一 用。 针对宾馆行业 北青推出了 微 直在增长 除了充分利用 北青 品 专家认为,北青报社在过去高 , “ , “ ” 速发展的时期 在内部分配政策上 笑大使 活动 该活动集合了北京所 牌在营销活动不断推陈出新外,更 , ” 。 有四星级以上的宾馆 从每家选出 重要的是有直接客户开发的新举 实行 帕累托改进 是所有人基本 , “ ”, 平均地共享发展的成果 现在经营 一名服务人员作为 微笑大使 将 措 。 “ ”, 。 他们微笑为顾客服务的形象展示在 北青报过去的广告经营全部实 要实现转轨,必须适时改变分配体 制 这一举措实现了北青报的广告 报纸上 该活动配合北京迎奥运的 行代理制 这虽然在过去主流报纸 。 。 , 主题 也是北京青年报在文化传播 起到了扩展社会 经营从 单条腿走路 到 两条腿走 , 高速发展的时期, “ ” “ 路 的转变 从打造纯粹的服务型团 领域针对服务行业推出的 微笑活 资源的作用 但是在当下报业发展 ” , , “ 动 的一部分 队 向打造经营服务型团队的转 ” 。 需要 软着陆 的环境下 则更需要 , “ ” , 专家认为 北京青年报这一举 加强直接客户的开发 实现广告代 变。 , , 措实现了在广告经营理念上的创 理和直接客户 两条腿走路 “ ”。 优化广告结构 新 通过北青品牌的传播来促进广 在从前广告代理制的情况下 , , 告的营销 过去宾馆饭店等行业是 广告部的人员只是被动地在业务来 北京青年报广告经营方面所有 。 很少做广告的 一是没必要 二是达 了之后做一些基本的服务 而抓直 的品牌概念营销,开发直接客户举 , , 。 不到所要的效果 而 微笑大使 活 接客户意味着服务前伸 配合代理 措 都是服务于优化广告结构这一 。 “ ” , , 动 由媒体为宾馆饭店行业创造了 公司做从前广告代理没有办法做的 核心任务 , 。 一个较为适当的展示其实力和服务 事情 比如系统的广告营销活动 或 按照各行业在广告收入中所 。 , 品质的平台,并提升了其中的文化 者当两家报纸广告竞争到白热化 占的比重,北青传媒广告部把各行 品位,起到了 供给创造需求 的客 时 采取广告代理公司不可能推出 业分成三个梯队 第一个就是房地 “ ” , : 观作用 的举措 产 汽车和国际大品牌 第二个是 。 。 、 。 北京青年报头版上曾出现过两 为了配合直接客户开发的工 通讯 和金融 第三个梯队包括 、IT 。 37 2007.1 广告探微 新闻导刊新闻导刊 旅游 医疗保健 家具建材 家电 队 此后 在与贵友商场合作的广 、 、 、 、 。 , 商业流通等 去年开始 北青报开 这种思路主要是针对北青 三 告策划中 再次融入了北青的品牌 。 “ , , 始逐步调整广告结构 具体思路 高 读者群的特征 这些