一个灵魂三篇文章”汇报材料(华东新).docVIP

“一个灵魂 三篇文章”汇报材料 P1：尊敬的各位领导，各位烟草同仁，大家好，感谢大家在百忙之中抽时间来参加利群品牌“一个灵魂三篇文章”主题宣讲会。随着卷烟行业的不断向前发展，我国的卷烟市场已经发生了很大的变化，全国“531 461”品牌格局已经基本形成。卷烟市场的竞争到了大对大，高对高，强对强的竞争。在这样的环境下，卷烟品牌除了要做好内部的产品品质和外部的市场基础外，品牌的软实力（品牌文化）的提升对于品牌的可持续发展显得尤为重要，正是在这样的背景下，浙江中烟通过对利群品牌文化的梳理，提出利群品牌“一个灵魂 三篇文章” 。下面请大家和我一起分享利群的品牌文化“一个灵魂 三篇文章” 翻 P2：今天的汇报内容主要分三部分，分别为“一个灵魂三篇文章”的提出、“一个灵魂三篇文章”的内涵、“一个灵魂三篇文章”的传播。 翻 P3：第一部分“一个灵魂三篇文章”是基于对烟草行业形势、浙江中烟目标以及利群品牌发展三个背景条件的分析提出的。 翻 P4:首先让我们来分析下当前的行业形势： 翻 P5:姜成康局长在2012年全国烟草工作会议上强调，全面推进“卷烟上水平”，努力实现“十二五”期间行业发展目标，加大品牌培育力度，着力推进重点品牌又好又快发展。 P6:浙江中烟刘建设总经理在浙江中烟工作会议上也指出，在“卷烟上水平”战略任务的引领和推动下，行业会呈现以下显著特点：发展防线更加明晰；发展速度明显加快；发展质量显著提升。面对新的形势，浙江中烟将密切跟进行业的发展速率。 翻 P7：依据当前行业发展趋势，我们用三个关键词“提前、标杆、突破”来分析行业的后期的发展：提前 根据行业现有发展速度，“532、461”战略目标将在2013年基本实现。 标杆 根据姜局长、何局长到浙江调研时讲话的理解和判断，行业下一轮竞争的展开，是培育知名品牌中的标杆品牌。 突破 在行业知名品牌的标杆品牌中,将面临两个突破,就是：知名品牌高端化和高端产品低焦化的突破，这既是品牌提升的要求，又是消费引领的需要。 翻 P7：根据当前行业发展的趋势，我们来寻求浙江中烟的目标 翻 P8：2011年，浙江中烟以“利群”品牌为核心，提出了“3258”的“十二五”发展规划。到2015年，要力争实现产销规模超300万箱、“利群”品牌销量超200万箱、“利群”双低产品占“利群”销量5%以上、“利群”批发市值超800亿元。这个规划既符合国家局的要求，也符合浙江中烟的发展实际，我们必须坚持不变。 按照目前行业以及利群品牌发展态势，我们将加快利群品牌发展步伐，跟上行业发展规划，务求通过3年时间的努力，争取在2013年实现“利群”销量200万箱、批发市值800亿的、利群双低占利群销量5%以上的“3258”发展规划。 在此基础上，我们寻求十二五“3258”发展规划的再次提升，争取到2015年（即十二五期末），实现“利群”销量突破300万箱以上，批发市值突破1000亿元。 翻 P10：通过对烟草行业形势的分析以及浙江中烟目标的定位，让我们来共同回顾利群品牌的过去，并同时展望利群品牌今后的发展。 P11： “十一五”期间，“利群”品牌发展良好。销量从2005年的32.5万箱增长到2010年的108.3万箱，年平均增幅为27.2%， 十二五开局之年增速更快，2011年实现销售142.6万箱，同比增长31.6%； 依据这个速度，我们确定2012年利群销量目标为175万箱； 翻 P12：“十一五”期间，利群品牌的批发市值也从2005年的123亿，到2010年达到了419亿，年均增长率为27.6%。 十二五开局之年继续保持高速增长，2011年实现批发市值561亿元，同比增长33.9% ；由此我们也确定2012年利群批发市值700亿元的目标。 翻 P13：进入“十二五”以来，“利群”呈现出加快发展的态势。2011年1-12月份利群品牌的销量和批发市值在行业“双十五”排名中均处于第五位。 全年实现142.6万箱销量，批发市值在561.44亿元以上。 在各商业公司的大力支持下， “利群”品牌发展状态表现良好，但我们也清醒地认识到， “利群” 品牌的发展也仅仅是跟上了整个行业大盘的发展水平。（结合当地市场，引用当地数据和实际情况） 翻 P14：“利群”发展到现在，除了行业与社会大环境的支持、影响、带动以外，从浙江中烟自身角度分析，我们进一步明确：坚持“利群“品牌五个方面的定位，为“利群”品牌的发展奠定了非常重要的基础。 一是口味风格定位。坚持清淡醇和的风格；“利群”的产品从开始研发到现在，一直坚持清淡醇和的风格。曾经有一段时间“利群”的增速偏慢，那时候提出风格要不要变，是调整风格，还是坚持清淡醇和。最后经过研究