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让传播效果大于 1 在广告或促销策划的过程中，必须考虑到传播效果的问题，并将它作为衡量一 个促销策划质量高低的标准之一。只有让传播效果大于1，才能真正发挥广告 或促销策划的价值。 很多广告公司或者策划公司在提交各种策划提案的时候，都不会主动提出 “传播效率”的概念，为什么？因为他们的目的是要将方案卖给你，至于这个 方案在你使用之后到底能起到什么作用他们是不需要负责的。 但如果我们自己需要做策划，那就不能不考虑这个事情了。 我认为，一个促销方案（包括广告）的传播效果可以分成4 类： 传播效果＜0：一般来讲，这样的策划基本上是难得一见的，但这种事情却 可能经常发生，比如公司或产品出现的负面新闻，名气越大，传播速度越快。 0≤传播效果＜1：恐怕90%以上的广告或促销活动的传播效果都在此范围 之内，接受到信息的潜在顾客部分有兴趣继续了解。 传播效果=1：接受到信息的人自己有兴趣，但不会产生什么兴趣去转告他 人。 传播效果＞1：接受到信息的潜在顾客不仅自己有兴趣，还想把他的发现告 诉身边的更多人。我们常常提到的所谓“病毒式营销”就在此之列，而且传播 效果往往大于2 甚至更高。 为什么很多被称之为“恶俗”的广告往往经常能创造销售奇迹？那就是因 为它并没有恶俗到你连它的产品一起被你讨厌和抵制的程度，因此，这种所谓 的“恶俗”反而会因为人们相互议论甚至批评而得到更为广泛的传播。 正因为如此，它的“恶俗”恰好起到了让传播效果大于1 的作用。 脑白金广告多次被评为十大恶俗广告，但却创造了市场佳绩。我有一个做 广告策划的朋友一直很反感脑白金广告，市场嗤之以鼻。可是有一天他告诉我 说：“真是奇怪，我今天去超市想买点什么礼物送人，想来想去、挑来挑去也 不知道该买点什么好。可是离开超市的时候我竟然发现自己鬼使神差的拿着2 盒脑白金出来了。” 恶俗广告为什么如此有效？心理学家发现：人们不一定会对安静、平和的 事物留下印象，因为那是人们认为本该如此的常态。相反，某些不好的感受更 容易被记忆。恶俗广告正是利用了人类的这一弱点，首先不管你喜不喜欢，先 让你记得。 因为人类还有一个弱点，那就是人们善于遗忘，而且往往是选择性的遗忘 ——忘掉那些不愉快的记忆。一个不断重复的广告，首先会让我们因为不舒服 而记得了广告，因为广告而记得了品牌，但随着时间的推移，人们选择性地忘 记了那些不愉快的记忆，但记住了品牌。 不过恶俗广告的运用风险很大，如果用的时间太久，一样会损害公司形象 和品牌形象，一定要小心使用。我们还是尽量多用一些智慧，策划出更有正面 意义的广告或促销方案。 1 12 / 2 页下一页 文章来源于：/article-5944-1.html