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蔡文胜:为58初期融资奠基的天使.pdf
蔡文胜:为 58 初期融资奠基的天使
,后者于2007 年被 Google 收购
2005 年至2007 年,举办三届中国互联网站长大会
蔡文胜的投资风格
所谓天使投资人,比拼的不是钱,甚至不是眼光,而是项目源,即如何保
证靠谱的项目源源不断地呈现在自己眼前。而蔡文胜做天使的独门秘籍是:左
手拿刀,右手拿叉,在相当长时间内持有两大法宝:265 和中国站长站(站长之
家)。前者能够告诉他,哪些网站的流量在激增,哪些小站突然冒出来,这是定
量分析;后者则会让他了解到,那些流量上来的小站及其背后的站长究竟靠不靠
谱,也就是站长之家扮演了圈子里的 “关键人角色”,这是定性分析。这是
“蔡站长”变身 “蔡天使”的秘诀。在过去将近十年中,如果说作为一名天使
投资人的蔡文胜有何竞争门槛,那就是在他身边聚集了众多别人根本无法看到
的草根站长。而这,也使得蔡文胜对创新趋势的动向判断准确和迅速,而且行
动更快。
蔡文胜说,过去两年自己最大的 “教训”就是看到了趋势,但行动还不够
坚决。在今年,他共投了七八个项目,全部来自移动互联网。在真格基金的一
次内部演讲上,蔡文胜宣称,从去年3 月份开始已经不再投互联网项目,只投
移动互联网。他的理由是:互联网的第一个阶段改变的是信息的构成,第二个
阶段改变了娱乐和电子商务的方式;而有了移动互联网和智能手机后,传统行业
的改变刚刚开始。
而传统行业正是蔡文胜的 “地盘”。一方面,他自己是做传统生意起家
的,对这些行业再熟悉不过;另一方面,他的很多 “线人”也是来自传统行业。
以前做站长的时候,他见到那些做传统生意的朋友、老乡就问人家最近上什么
网、用什么软件,甚至他自己也会去泡网吧;而如今,他会留意对方用什么手
机、玩什么应用。 “这些小白用户的需求,往往代表着大多数用户的需求。”
蔡文胜说。
投资判断准则
团队是第一要素,要有诚信,学习能力,创业激情;
方向要对,所做的事在未来几年是否可持续发展,不去做一个发展空间很
窄的领域;
要有好的执行速度,不能老停留在想的层面;
要有一定的用户规模。不是看以后做多大和赚多少钱,而是更看中现在的
用户数多少。
投资风格
对草根创业者比较偏爱;
关注移动互联网、电子商务、创意产业;
投资的阶段更早,由于本身草根出身,与个人站长关系很广,很了解中国
互联网,有新的项目起来他会比较早发现;
投资速度很快,很多项目还没签订合同钱都已经打给对方了;
投资规模是一般在几十万到500 万之间,大致会占10%~30%股份;
有些项目可能不一定做太大甚至带有一定公益性,但如果能帮助对方也会
投。
蔡文胜给创业者的建议:
首先,无论做什么样的产品都要符合三个原则。第一,有需求。第二,有
优势。第三,了解用户和你双方都能得到什么样的利益。
其次,做什么样的领域?政府不干涉、竞争对手不影响。
第三,我们做的产品能不能利用网络联盟的方式发展,形成产业链?百度和
淘宝都是非常经典的案例。
第四,一旦发现将来发达的机会,马上进行调整和改变。一个竞争能成功
的人就会吸引不同时期的变化。我们回头去看所有成功的,不管是阿里、百度
等,现在的小米,从一开始的定位到后面成功的公司几乎是调整过的。
第五,产品名称要容易传播,是吉祥的名字、注册商标。
拿到VC 投资人的钱,那往下要做什么呢?我建议有三个事情是最重要的。
第一是规范化,第二是市场营销。第三是加强你的团队建设。
蔡文胜的知名投资项目:
2012 年之前:
2013 年:
项目 投资时间 轮数 金额
大姨吗2013-5-16 A+轮 百万美元
康诺云2013-10-22 Pre-A 轮与时尚传媒合投千万人民币
文章来源于:/article-28254-1.html
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