床帘销售项目报告.ppt

头脑风暴 方案一：摆摊卖生活用品 方案二：“职业陪玩” 即带初到漳州想了解漳州却人生地不熟的新生 方案三：办理移动业务 方案四：跑新生宿舍卖床帘 方案五：开淘宝店 方案六：摄影员（新生军训时卖“服务”，记录美好瞬间） 床帘销售 项目报告 ——团队成员 选题 产品 推广 分工 总结 总结 产品 推广 分工 选题 采用 方案四：跑新生宿舍卖床帘 可行性分析： 新生开学，存在一定的市场需求。据两年多来对学校周围店铺的观察，附近店铺所出售床帘款式大同小异，价格低廉但款式不够大气，大部分显得太过俗气。综上所述：只要我们的床帘款式精美、价格合理、服务到位，就一定能占据学生消费群体的床帘市场。 选题 结果 营销项目名称：床帘产品营销 营销目标：①前期：3天内找准商机，建立销售团队; ②中期：销售目标----卖出6套以上 利润目标----不亏损 ③后期：送货上门（优质产品+金牌服务） 打开并占据学生 消费群体床帘市场 营销对象：2013级新生 营销时间：2013年9月7日 营销地点：通鑫公寓 项目基本概况 选题 推广 分工 产品 总结 产 品 我们要卖的是： 高端洋气上档次的产品 ？ 产 品 我们要卖的是： 高端洋气上档次产品？ 同款产品少， 但同款产品少的原因正在于定价太高。 在学生消费群体中无法脱颖而出占据市场。 产 品 我们要卖的是： 价格低廉的 产品 ？ 同质化产品种类繁多， 市场竞争激烈，价位多在10~20元， 产品需要不断设计推陈出新以跟上时代步伐。 产 品 我们要卖的是： 价格低廉的产品 产 品 所以，我们要卖的是： 上档次的物美价廉产品 + + 产 品 简单的设计，鲜艳的色彩， 给人以青春活力、热情奔放、 积极向上的感觉。 选题 产品 情节 推广 总结 低单价，学生市场有需求 与附近店铺产品有所区别，高端定位 优质产品+金牌服务 送货上门，服务上占据优势 物美价廉 金牌服务 精美款式 物美价廉金牌服务 推 广 推 广 宣传单 选题 产品 分工 分工 总结 分 工 第一阶段 成员间各抒己见，提出选项目意见与建议。投票选定项目主题。 第二阶段 启动项目 92：寻找供应商 88：宣传单排版 76、66：打印宣传单 92、66、76：销售 88、71、79：售后服务 第三阶段 总结 小组成员交流讨论“卖床帘”活动中的心得 88：制作PPT 选题 产品 推广 总结 分工 总 结 50% 打开并占据学生消费群体床帘市场 √ 送货上门（优质产品+金牌服务） 后期 √ 利润目标----不亏损 6套 销售目标----卖出6套以上 中期 √ 3天内找准商机，建立销售团队 前期 完成情况 营销目标 营销目标及完成情况 总 结 盈亏：+ 21元 资金投入： 收入： 242元（总收入）-221（本金）=21元 21元（宣传单）+200元（进货）=221元 成功的经验:“优质产品+合理价位+金牌服务=打开消费市场” 销售人员要热情并做详细介绍，认真回答消费 者的各种问题。送货及时，服务到位。 总 结 存在的不足:准备阶段太过仓促，没有足够时间策划； 销售过程中被保安当成传销群体，遭遇拦截后被 迫中止了销售。 总 结 对策与建议 抢占先机，做好准确的市场定位；寻求供应商最优；要有应变策略，遇到突发事件能够沉稳应对。 成功的真正秘诀是兴趣，让自己爱上销售。掌握正确的技巧，有足够的耐心和恒心。 最后要有团队向心力和凝聚力。销售的过程是体现一个团队共同协作的过程，个人因团队而存在，才能够不断进步、不断完善。 附： 床帘产品营销实训总结报告 （Word版） THANK YOU!