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风险投资与创业板 房四海 主编 模块一 创业机会与创业企业 第2章 机会识别与开发 2.1 创业机会：概念与分类 创业机会的来源是基于市场的供给和市场 需求的变化。 未确定 已确定 “梦想” 尚待解决的 •市场需求表示存在的 创 未确定 造 I II 问题 价 值 •资源和能力表示处理 的 能 技术转移 市场形成 问题的方法。 力 已确定 III IV 探寻到的价值 2.2 创业机会的评价与开发 创业机会评价与开发相互过程 识别 开发 开发 开发 开发 评价 评价 评价 评价 市场需求或者 商业概念 商业模型 商业计划 新创企业 未利用的资源 市场需求，未得到充分利用的资源 商业概念 评价创业机会的三个重 商业计划 要因素： 企业形成 1. 创业经历 成功的企业 2. 工作年限 3. 管理经验 从市场需求到成功的企业 2.3 商业模式 Osterwalder 《理清商业模式：这个概念的起源、现状和未来》 2004 1. 价值主张 value proposition。即公司通过其产品和服务所能向消费者提供 的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。 2. 消费者目标群体 target customer segment。即公司所瞄准的消费者群体， 这些群体具有共性，从而使公司能够创造价值。此过程也成为市场划分。 3. 分销渠道distribution channels。即公司用来接触消费者的各种途径，其涉 及公司如何开拓市场以及公司的市场和分销策略。 4. 客户关系customer relationsh ips。即公司同其消费者群体之间所建立的联 系。相关内容为客户关系管理。 5. 价值配置value configurations。即资源和活动的配置。 6. 核心能力core capabilities。即公司执行商业模式所需的能力和资格。 7. 合作伙伴网络partner network。即公司同其他公司之间为有效地提供价值并 实现其商业化而形成合作伙伴关系网络。也描述了公司的商业联盟范围。 8. 成本结构cost structure。即所使用的工具和方法的货币描述。 9. 收入模型revenue model。即公司通过各种收入流来创造财富的途径和方法。 2.3 商业模式 资 冤大头型 源 商业模式