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圆园13年第 15 卷第 5 期 巢湖学院学报 晕燥援5援熏灾燥造援15援圆园13 总第 122 期 允燥怎则灶葬造 of 悦澡葬燥澡怎 悦燥造造藻早藻 郧藻灶藻则葬造 杂藻则蚤葬造 晕燥援122 新媒体条件下电子商务网络软文营销策略分析 刘 放 渊安徽审计职业学院袁安徽 合肥 230000 冤 摘要 在电子信息技术高速发展的今天袁 网络软文营销已经成为企业网络营销的一大利 器袁尤其是对于电子商务企业而言袁网络软文营销成为其营销的重要手段 本文在对网络软 文营销及其优势特点总结的基础上袁分析了网络红人野呛口小辣椒冶这一网络软文营销应用 电商实例袁进而提出在新媒体条件下电子商务网络软文营销策略 关键词 网络营销曰网络软文曰电子商务 中图分类号 F49 文献标识码 A 文章编号 员远苑圆原圆愿远愿渊圆园员猿冤园缘原园034原03 在多媒体日益盛行的今天袁软文营销已经成 网络软文一般是根据特定产品的概念诉求 为企业网络营销的一大利器袁软文是针对硬性广 和需求分析袁对用户或潜在用户进行针对性心理 告而言的袁是通过野润物细无声冶的方式达到野春 引导的一种模式袁本质上说袁它是企业软性渗透 风化雨冶的效果袁在不知不觉中袁引导消费者选择 策略在营销形式上的实现袁通常借助文字表达和 消费行为遥 在电子商务领域这一有别于传统市场 舆论传播使消费者认同某些概念尧观点和逻辑思 的交易平台袁 网络软文营销所发挥的作用更甚袁 路遥 从而达到企业宣传和产品销售的目的遥 一般 如何识别尧利用好网络软文这一营销利器袁十分 网络软文具有以下一些特征遥 重要遥 1.2.1 节约成本 提高效率 1 网络软文营销及其优势特点 相对于其他报纸尧电视等传统媒体而言遥 利 用网络平台作为载体进行软文传播成本相对较 软文是相对于硬性广告提出的袁软文营销指 低遥 而且袁一篇策划周详的网络软文往往会通过 企业通过策划在报纸尧杂志尧网络尧通讯等宣传载 网络传播途径被其他网络媒体不断复制转载袁大 体上登载可以提升企业品牌形象和知名度的文 大扩大传播的效率遥 字或图片尧视频信息的隐性营销手段遥 网络软文 1.2.2 具备充足的引导性 营销特指以互联网作为传播平台袁 如网站页面尧 网络软文营销更侧重于情感性的引导袁大量 论坛尧名人博客尧微博尧微信等袁主要以文字尧图片 的网络软文往往通过一些具有情节性的故事或 等为载体的软文来做隐性的广告宣传袁是企业进 者自我体验来表现遥 将广告埋伏在故事情节和自 行网络宣传的一种惯用方式遥 [1] 我体验当中袁通过引导性的文字来引导受众的心 理袁软化读者对广告的排 心理遥 从而使软文宣 收稿日期 2013-08-10 作者简介 刘放渊1978-冤袁男袁安徽合肥人遥安徽审计职业学院副教授遥研究方向院市场营销遥 34 传将无形的广告传递给受众袁 让受众更好地接 或者图片袁不管是图片里面的服装或其他饰品都 受遥 [2] 可以在淘宝上找到遥 小到戒指大到服饰袁甚至可 1.2.3 具有隐蔽性 以说只要是小