国际贸易单证实务(一).pptVIP

第一章 交易磋商和合同订立第一节 交易磋商 国际贸易，通俗地讲，就是和外国人做生意，包括外国人买我们的东西（对我们来说就是出口，对外国人而言就是进口）和我们买外国人的东西（对我们来说就是进口，对外国人而言就是出口）。 如果你到了一家公司工作，公司有现成的客户给你维护，那么平时工作中的过程就很简单，就是向客户询盘，或者接受客户询盘，然后彼此发盘，还盘，最后接受，为保证有据可查，双方就需要签订一个合同。 如果你到一家公司工作，需要你开拓市场，联系新客户（这是普遍的，必然的要求），这种情况下，工作要难很多，需要通过各种途径（如参加国内外的交易展览会，通过互联网的搜索引擎，B TO B 网站等等途径去寻找客户，然后就进入询盘，发盘，还盘，接受，签订合同的过程。 这里我们讲到了几个概念：询盘，发盘，还盘，接受，这几个概念就组成了国际贸易中交易磋商的一般程序，发盘和接受是程序中必不可少的基本环节。(P20-21) 第一章 交易磋商和合同订立第二节 报价和成交核算-成本 在询盘，发盘，还盘，接受的一般程序中，必然涉及到报价和成交，这就需要掌握报价、还价和成交价格的计算方法。 一、出口报价的核算 一个出口报价，其内容包括成本核算、运费核算、保险费核算、出口税收核算、佣金核算、银行费用核算、利润核算、报价核算等。 1，成本核算，这主要是针对在专门的外贸公司工