7系安阳跨界行动.pdfVIP

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郑州郑德宝 BMW授权经销商 市场部 郑州郑德宝F02安阳跨界行动. 2011-9-24 Page 1 BMW F02 郑州郑德宝 Sheer Sep. 2011 Driving Pleasure 郑州郑德宝 BMW授权经销商 郑州郑德宝F02安阳跨界行动。 市场部 2011-9-24 Page 2 活动目的 提升品牌形象, 提升客户忠诚度, 增加曝光率 传播良好口碑 开发安阳7 系潜在客户 群体,提升市场份额 郑州郑德宝 BMW授权经销商 郑州郑德宝F02安阳跨界行动。 市场部 2011-9-24 Page 3 行动四重奏 安阳五星华强建国酒店 2011.9.22-28 7系车展 2011.9.24客户尊享试驾座谈会 安阳市 鹤壁市 新乡市 郑州市 2011.8.27-28 郑州紫金山人民会堂 国学论坛及车展 郑州郑德宝 BMW授权经销商 郑州郑德宝F02安阳跨界行动。 市场部 2011-9-24 Page 4 设计思路 如何找到与7系二级代理商的合作途径  销售顾问以个体身份来公关7系客户周期长,成交量少。市场 初步尝试 部试图通过7系市场活动邀约客户,通过电话邀约发现,7系潜 客皆为社会精英成功人士,非官即商,经销商市场活动7系潜 Text2 客一般不愿参加,怕浪费时间。  市场部试图以一般7系车主带动其周围的朋友购买7系的营销方 式,实施难度较大。经过前期调查,主要有以下几个方面问题, 车主的朋友没有购买7系的能力;车主也不乐意主动向其朋友 询问购车或换车情况;车主不具备一呼百应的号召能力。  市场部通过以上各种营销方式未果的情况下,市场部再次与销 再寻资源 售顾问和大客户经理进行深层次的沟通和讨论。  在深入探讨中发现7系营销要实施圈层营销的方案,可行有效。

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