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外婆家合作高端酒店品牌 发表：2015-02-27 来源：联商网 [摘要] 在餐企集体转型大众化之时，以“低价位、高翻台率”为核心的外婆家嗅到了危机。携手高端酒店，进军高端餐饮，率先迈出快时尚餐厅转型的第一步。 　　外婆家正在试水高端餐饮。2月3日，外婆家官方宣布已与杭州本土高端酒店品牌“黄龙饭店”达成合作意向，今年5月，外婆家会携旗下两大新餐饮品牌“宴西湖”和“锅殿”进驻黄龙饭店。在餐企集体转型大众化之时，以“低价位、高翻台率”为核心的外婆家嗅到了危机。携手高端酒店，进军高端餐饮，率先迈出快时尚餐厅转型的第一步。然而，从未尝试过高端业态的外婆家，此番试水高端餐饮能否带来惊人成效尚是未知数。 　　新品牌人均500元 　　据外婆家创始人吴国平介绍，黄龙饭店的两家新店均以杭帮菜为主，分别代表着杭帮菜的气和韵。在其规划中，消费者可以按照法餐的分餐制来吃杭帮菜，“宴西湖”代表“韵”，不设包厢，并非针对商务宴请而是自有消费，人均会在500元左右。 　　“锅殿”则代表“气”，吴国平称，好吃的杭帮菜，精髓就是锅气。为了让锅走上餐桌，外婆家已在全国乃至全球搜罗各式锅具以及锅美食。吴国平表示，“对于宴西湖和锅殿，这两个品牌我们不排除寻找国际顶级设计师来做设计，两个新品牌的首家店不会太大，我们甚至考虑首店不赚钱”。 　　而在两个高端品牌渐趋成熟之后，外婆家会尝试在全国的高端酒店中复制。 　　众所周知，外婆家依靠“快时尚餐饮”起家，所谓“快时尚餐饮”依靠的是极低的人均消费以及超高的翻台率。一位连锁品牌餐企总经理表示，“快时尚餐饮”成为热门之后，被商业地产视为比麦当劳、肯德基更为出色的招商及引流工具。 　　因此，许多商业地产为了吸引“快时尚餐饮”入驻，给出了免除首轮租约的租金，提供装修补贴等优惠政策。不过，谈及与黄龙饭店的合作是否涉及免租金、提供装修补贴等优惠政策时，外婆家相关负责人表示，公司内部目前尚未公布与黄龙饭店的合作细则。 　　引流作用仍为核心 　　尽管合作细节尚未出炉，但在中国烹饪协会副会长冯恩援看来，快时尚餐厅入驻高端酒店，核心作用仍是为高端酒店引流，而为业主引流也是外婆家旗下多个品牌一直以来的作用。 　　公开资料显示，外婆家旗下此前拥有外婆家、金牌外婆家、指福门、第二乐章、炉鱼、锅小二、动手吧、穿越、UNCLE5等品牌。一位业内人士指出，尽管这些品牌定位分为大众、中端、特色餐饮等不同形态，但共同点是超长的排队时间以及多选址商业地产。 　　同时，根据不同商业地产的消费人群定位，外婆家会从旗下餐饮品牌中选择适合的品牌入驻。例如，在北京的爱琴海、北京apm等大众消费购物中心出现的是人均60元左右的外婆家品牌，而在北京金融街购物中心，出现的则是外婆家针对高端物业打造的人均消费在100元左右的金牌外婆家。 　　同样，为了入驻高端酒店，外婆家现有的品牌并不合适，因此“宴西湖”和“锅殿”两个品牌应运而生。 　　快时尚谋求转型 　　与此同时，外婆家进军高端餐饮也被业内视为是在“快时尚餐饮”红海渐进时做出的转型调整。 　　在一位业内人士看来，综合成本不断上升，只有业绩不断提高才能持续消化掉日益高涨的成本。快时尚从严格意义上来说，仍然是沿用传统的商业模式，只是以超高的性价比撕开了更大的市场入口。然而，在人均更低的前提下，翻桌率则成为提升营业额惟一的关键点。但在有效营业时间内，翻桌率仍会有天花板，而这个天花板也就是快时尚商业模式的天花板。 　　公开资料显示，外婆家于2011年前后开始在国内大幅扩张。上述业内人士指出，时至今日，由于首轮免租期即将结束，接下来是否仍会有免租优惠，各家商业地产的政策不一，因此外婆家的经营压力陡增。 　　另一方面，在“三公”消费受限之后，餐企大佬纷纷开设新品牌瞄准大众市场。从旺顺阁的椒澜到大董旗下的小大董，从净雅新开的嗨餐厅、品尚海鲜火锅到俏江南的新品牌妙川，从苏浙汇的苏浙小品到陶然居刚推出的陶然居嘿锅……越来越多的大众品牌在分流快时尚餐饮的消费者。 　　中国烹饪协会发布的《2014年度中国餐饮市场分析和2015前景预测报告》显示，2014年全国餐饮收入为27860亿元，同比增长9.7%。中国烹饪协会会长姜俊贤表示，大众化餐饮凸显出强劲的市场需求，是整个行业趋稳回暖的最大动力。 　　尽管外婆家官方没有对进军高端餐饮是否意味着想在“快时尚餐饮”红海到来之前做出战略的调整进行回应，不过，一位外婆家高管坦言，竞争压力的确存在，但仍旧相信外婆家的优势。 　　高端化之路待考 　　在外婆家的规划中，未来会与黄龙饭店类似的酒店管理品牌合作，当酒店管理方向业主输出品牌管理时，外婆家的高端餐饮品牌也随之跟进。然而，不止外婆家有这样的规划，海底捞、全聚德、路上文化等餐饮集团均有进驻高端酒店的打算。 　　一位全聚德高管称，全聚德与首旅集团有着天然的血