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2015-07-23 发布于广东
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与时俱进的寿险销售新模式回忆小结: 多次登门拜访簇膝交谈,寻找客户需求种种理由的当面谢绝、拒绝点对点的、一对一的销售模式需要每位寿险代理人从主顾开拓起，将接触、约访、说明、促成等环节在产品销售时一并完成。传统寿险销售的优缺点: 优点: 1、环境封闭，较少受到外界的干扰。 2、沟通较为细致。缺点： 1、沟通难度大，需要的步骤较多。 2、客户是主场，我们打客场，客户环境较为随意，不受约束。 3、我们与客户的保险概念、意识不在同一个层面产说会新销售模式即以产说会为核心的会议式营销体制，期间伴随着大量主顾开拓工具的配发。它的特点：突破了一贯的点对点的销售，实现了一对多沟通省去了个人的说明、促成环节主持人负责会议流程及会场氛围邀请优秀的产品讲师，有更好的讲解效果签单奖品统一准备个人工作简化新销售模式的优缺点：优点： 1、大幅度降低了销售难度，前提需掌握开拓工具的使用和约访技巧。 2、员工主场，客户客场，便于营造良好的会场秩序和与会氛围。 3、可以在最短的时间里，最大程度的改变客户的保险思想意识，将沟通的平台统一到一个高度。 4、大量行销辅助品的支持，包括年报、客户服务报、3万元意外保障卡、新年福字、VIP客户等等。 5、约访话术成熟，便于应用。 6、将原有的复杂流程做了相应的合理分工，使销售变的简单、易操作。缺点： 1、会场规模教大，封闭性较弱。相关动作新的主顾开拓的模式 1、缘故拜访。 2、前期投入，为自己招聘销售秘书，开拓陌生市场。递送邀请函以正规的邀请方式邀约客户参加会议，包括保单年检、联谊会等形式。会场促成需要在产说会主讲人讲解完毕后，与客户再次沟通，了解客户的感受，提供细节讲解。经验共享张店营业区第二营业部颜廷云主管 * * * * *