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一、营销战略 （一）贵公司加盟存在营销症状及解决的营销策略 1.品牌定位混乱 熊猫送花网（）是一个电子商务网站，贵公司运用网络推广实地的鲜花销售和配送服务，但是熊猫送花网的加盟本身却存在着品牌的问题。 成功的开始需要成功的名称 贵公司是以熊猫送花网的名称出现的，这个名称给人的印象很模糊，除了知道贵公司名称上和熊猫是挂钩的，通过网站知道熊猫人偶是加盟特色，其他的感觉都很平淡，而且名称本身也没有爆发出特色。同时，天博也怀疑熊猫是否允许在贵公司规模做大走入正轨的时候商标允许注册，到时候如果为了注册临时换名称，恐怕带来的问题很多。 天博建议：给品牌进行成功的命名，如：XX真情速派、XX情感速派（配以熊猫的LOGO）具体的命名可以通过我们后期沟通进行完成。 品牌的价值定位 由于贵公司在起步阶段，主要是通过互联网渠道拓展实体鲜花销售、快递、人偶表演等服务，然而在贵公司的加盟计划里，天博看不出要给加盟者带来某种创业价值和事业价值的表述，例如：如何保持竞争优势，诸如鲜花采购来源、配送特色保持行内创新最高、优秀的管理模式移植和协助、强大的全国影响力支持，等等内容都是空白！ 试问，如果加盟商要加盟一个花店，如何让他/她长期保持合作状态，有什么理由必须一致跟你合作？有没有比人偶表演（该创新元素极易被模仿）更有内行、内涵的加盟优势？ 我相信贵公司暂时很难回答这个问题。 天博建议：在加盟的政策中，一定要创造品牌价值！这是完成加盟、保持加盟、扩展加盟的核心问题！ 天博建议围绕以下内容进行营销模式研究： 品牌价值：本公司拥有国内最高的鲜花速递知名度和美誉度，如《XXX》杂志、报刊等等的报道、网友评价、巨额交易量等等事实； 管理价值：本公司通过internet打造全国网点覆盖，形成最具市场规模、最具消费者影响力的加盟集团。同时加盟商在加盟后将直接引入本公司成功的花店经营体系，本公司将在加盟商开业初期予以店面管理方面的支持； 营销价值：本公司将维持全国各个加盟商的加盟营销工作，如逢开业、节假日、VIP客户个性服务等等重要的营销工作，由公司总部为加盟商量身定做单店的营销方案、广告图片等等相关的营销服务，让加盟商舒舒服服做生意、轻轻松松赚大钱； 技术价值：本公司除了在营销推广、管理支持、广告策划等等方面给予全方面的支持以外还将给加盟商保持竞争优势，前年推出的营销特色是“大熊猫人偶”，去年推出的特色是“熊猫人偶魔术表演”，今年推出的特色“……”等等，每年、每季都会针对各地不同的情况推出核心的竞争技术，避免同行模仿，使加盟商在当地始终保持行业领先地位； 后期增值：本公司现今拥有XXXX亩种植基地、XXXX个全国加盟商、XXXX个VIP客户、XXXXXX个消费受众，未来还将通过渠道的拓宽，市场的拓展，通过全国采集、规模生产等等方式，引入食品、饰品、衣物等等类型的礼品派送内容，丰富加盟商的利润来源，给加盟商后期的发展增值。 按照以上类似的模式进行扩大和“夸张”积极地为加盟商着想，积极地提供加盟商成本降低的杠杆，利润上升的平台，让每个加盟商看了贵公司的网站后有充分的信任感！（但是请贵公司注意，光凭这一点就想让加盟商加盟还远着呢！） 贵公司的加盟系统薄弱 （1）加盟系统刚刚从零开始 贵公司的加盟系统以往没有先例自身也是刚刚起步，因此有很多的环节没有涉及规划，如果一个薄弱和简易的加盟系统，作为加盟协议书的一部分给加盟商看，天博想，一个成功的商人是不会投资的！ 天博建议：根据自身成功经验，总结花店的单店经营模式、经营要点和营销框架。这个工作需要贵公司内部进行认认真真、仔仔细细地审视自身放眼全国来制定！ 没有成功的第二店、第三店甚至知名的成功加盟店（即样板店） 由于贵公司本身刚刚步入成功的殿堂，还没有开展加盟的工作，这方面是贵公司的硬伤。任何加盟商都期望看到“第一个吃螃蟹的人”是吃到营养了？还是吃到毒药了？如果贵公司仅仅用一些条条框框就想拉进一两个“第一个吃螃蟹的人”恐怕大多数加盟商是不会配合的。 天博建议：以自营、直营、内部推荐股权加盟等等措施，先让信任贵公司的那部分人，如公司内部人员、亲属等等，以直营外派出差开店、外地加盟开店等等形式，先把个别形象店打造出来，再总结成功经验和失败教训，深入配合加盟招商工作的开展。 贵公司自身的发展战略飘忽不定 贵公司本身刚刚起步，对于自身的定位也较模糊（可能天博对贵公司不甚了解，该判断若有失当，请见谅），究竟自己的体系是走实体店发展？还是网店发展？还是花圃基地发展？等等的路线，都比较模糊，这样不定的定位，是很容易发生危机的，即公司发展中后期，容易产生战略危机，可能会出现什么都能做、什么都要做，但是终究什么都没做好的境地。 天博建议：早期就对鲜花速递行业针对加盟的路线或直营的路线，确定总部的定位，品牌塑造、集体采购还是花圃基地？再确定加盟的方式路