新时代直销课堂--主持,主讲,分享.docVIP

一 主持，主讲，分享 一：主持《主要讲会议主持》 1 主持的目的： 不是在舞台上展示自我，而是通过自我形象，语言，肢体动作来调动会场的氛围，打开新朋友的心门。推崇主讲老师，借助良好的会场氛围产生生产力。《主持人最大的错误就是喧宾夺主》 主持人的条件： 年龄在25岁左右，形象良好，气质佳，有 良好的文化修养及个人修养，性格开朗，有激情，普通话要标准。 有过直销行业半年到一年的经验，有一定的团队及业绩。对于系统操作比较了解。 3 主持人的准备工作； 提前半小时到达会场，一定要穿职业装，女士化淡状，男士西装，白忖衣，领。带。整理好自己的仪容，调整好自己的状态。 认识主讲和分享佳宾〈背景，课题，业绩级别状况，风格等〉 清洁会场，摆好椅子，调试音响，检查白板笔，准备讲课资料及示范产品。备好水，纸巾。 4 主持流程： 自我介绍，致欢迎辞。 感谢系统及领导人。 宣布会场纪律。 请出分享佳宾。 引出会议主题，重点推出主讲佳宾。〈主讲佳宾为什么有资格讲这个课题？他的背景或业绩能给新朋友带来什么？〉注：主持在推崇主讲话题的时候一定要让新朋友有非常的兴趣。 用一句话概括课程精髓，〈不要总结，更不要发表自己的见解〉。 推崇资料及下一次的课程及佳宾背景。〈推崇下次课程时一定要加重笔墨，重点提出下次课程能给新朋友带来什么。 打预防针。 主持在会议当中的注意事项： 做好配合工作，点头，微笑，记笔记，檫黑板，维护会场纪律，处理会场突发事件。 标准主持的几点提醒： 推出主讲佳宾时一定要紧扣主题，用发展的眼光，趋势性的语言。 语气要抑扬顿挫，有轻重缓急。用精练，亲切尊重的语言。千万不要用最某某的夸大其辞的言语。 注意肢体语言，不要太多动作。要表现的大方，端庄，得体。彬彬有礼。 二 分享《真感情才是好文章》 所有上台的分享者一定是亲身体验过的，发自内心的，不单是为了自我展示，而是让新朋友更多更真实的了解这个行业。这个产品。分享者时间把握在三到五分钟。 分享的主题分为：事业分享，产品分享，团队文化分享，个人成长分享。环境氛围分享等。根据不同的主题安排分享佳宾。 分享流程： 自我介绍。。。。感谢系统及领导人。。。。简单介绍自己以前的工作性质，《要客观，不要说以前的工作不好，只谈抓住趋势》，重点描叙自己在新时代取得的收获及改变。语言一定要兴奋。。。。自己下一步在新时代的规划。。。。自己在新时代这个平台的前景展望。 产品分享流程： 自我介绍《注重修饰自己的仪表，展现阳光，健康的一面。》。。。感谢系统及领导人。。。。概叙自己以前的身体给自己的生活，工作带来的痛苦《注意讲叙时的语气，表情一定要和内容相符合。》。。。讲叙自己吃产品后的感受《每个阶段的感觉》注：只讲一个人的，不要讲太多。描叙整个过程，越具体，越详细，越真实越好。分享产品的也可以讲叙自己为什么会选择这个产品的心路历程。分享产品者，让人 有吃产品的欲望，强烈的想要了解产品的冲动。分享事业者让人看到希望，看到前景。 三 如何做好讲师 一 讲师的作用，目的： 开发市场靠教育，巩固市场靠教育，引导消费靠教育，组建团队靠教育，网络健康发展靠教育，这个行业的一切活动都离不开教育 二 讲师的优越性：《略》。 三 讲师在舞台上讲什么 ？《略》 四 讲师的基本注意事项： 着装 男：白忖衣，领带，西装，发型，鞋子。 女： 职业套装，化淡妆，职业鞋，丝袜，笑容。 肢体语言： 上台快走，板书结束时，千万不要屁股对着观众。在台上显示大方，端庄，拿麦克风要自然。 五： 心理素质： 不断自我暗示，自信，认为自己是最棒的，挑战自我，能随时随地上台逼自己行动就是逼自己成功。《随时挑战自我，》 六：控场能力： 讲课过程中，用目光和听众对视，当有人注意力分散时可适当加大音量。或者用风趣幽默的语言来带动会场，也可以加大肢体动作或用一个另类的动作来达到出其不意的效果，使大家注意力集中。互动式的提问或游戏都是很好的调节气氛的办法。 七： 记忆能力：作为一个讲师需要有足够多的信息量，因此，记忆力就显得尤其重要。 记住讲课的总纲要，演讲的逻辑思路，中心贯穿始终。 学会带着问题看书，作者为什么这样写，抽取重点词句。 每一章节分类记忆，记重点。看完一遍默诵一遍。 三天后再回放一遍，最好能把你学到的及时和身边的人分享，加深记忆。 提高听课能力，注意力集中，带着问题去听，听完后能把重点内容复叙出来，还要培养对重点信息的敏感度。能做到学为所用。 最笨却最有效的方法就是把整篇讲稿背下来，再加上语气，语调，肢体动作。 八： 讲师基本功练习： 三分钟即兴演讲。 命题半小时演讲。 对团队鼓舞士气演讲。现场推销口才。 绕口令，诗朗诵，讲故事，唱歌《