创建小企业(二).ppt

我们创业故事就像一部励志韩剧何鲁敏 在成为中国火炬首批创业导师之前，何鲁敏兼任北京市工商联十二届执委委员、蒙代尔国际企业家大学客座教授等职，但他最正式的身份是北京亚都室内环保科技股份有限公司董事长。 　　长期的创业实践，使这位５７岁的企业家对创业有着独到的见解和认识。他认为，技术并不是一个企业成功的先决条件，如何将技术推广出去更加重要。 父”。这样一个国际知名食品企业为什么会心甘情愿的拿着15个多亿的现金来投资华龙呢？商人叙述事件的最好方式便是用利润说话，对于此中原因，范现国深感自豪，“外商买你这个企业，看中的是预期利润目标。一个是中国市场非常大；再一个是华龙已经做到了国内的前三位，并且企业每年以40%左右的速度在增长，这个预期利润目标是非常可观的。我认为日清拿出15亿多——占我们股份三分之一的金额来合资，是跟这方面有关系的。” 　　而合作者日清食品株式会社的社长安藤宏基，却这样向外人解释选择华龙的原因， “在中国有众多年轻的优秀企业家，我们发觉范先生是之中的佼佼者，所以我们选择了华龙，这是原因之一。” 其实，华龙与日清“握手”达成合资协议，可以说是“门当户对”、优势互补。华龙集团作为国家级农业产业化的重点龙头企业，以“第一车间在农田”的资源优势著称。“面广点密”营销战略的提出，让华龙在中国拥有巨大的生产规模、庞大的营销网络、成功的市场运作、良好的品牌形象，这些正是日清所看好的华龙拥有、而其他国内同行无法比拟的优势。 　　同时，也正如范现国所说的，“中国市场非常大”。作为全球方便面产销的第一大国，中国在2003 年的产销量已达277亿包，约占世界总产量的40%左右。巨大的市场发展潜力，已被国内外制面企业所普遍看好。日清拥有世界领先的生产技术、现代化的管理水平、世界一流的研发机构以及雄厚的资金实力等方面的强大优势，其寄希望于在中国市场上谋求更大发展。早在2002年日清就曾表示：将整合资源，加速日清食品在中国的发展，成为中国方便面行业的头号企业. 没有通过银行贷款，也没有经过上市募集，范现国光凭合资就合来了15.54亿元人民币的现金，这无疑让外人艳羡而妒嫉。而对于这笔数目不小的资金如何“处置”，范现国已早有打算。 　　“十个多亿过来之后，一是加强企业的科技研发力量，我们计划在北京建立自己的中央研究所；二是在完成全国的布局之后，作为一个大企业的情况下，更应该引导行业向着健康的方向发展，我们将对设备及自动化进行投入，让原来的设备升级改造，特别是食品安全方面的建设；再是为企业走向国际化做准备，企业的竞争往往进攻是最好的防守，这种竞争本身就是你中有我，我中有你。” 　　这是迄今为止世界方便面行业最大的一次项目合资，范现国让华龙从一家中国民营企业发展成为了一家国际性的集团公司，大大缩短了企业国际化的进程。 9、体育营销 合资之后的“华龙日清”，其国际化战略突现。为了充分提升品牌的美誉度，迈入国际市场，范现国想到了体育营销。 　　南非前总统曼德拉曾说：“体育，拥有改变世界的力量”。因此，体育营销作为营销手段，如何与企业营销战略及品牌战略相结合，一直是人们所普遍关注的话题。 　　2004年12月，在中国南极冰盖昆仑科学考察队开始冲击“不可接近之极”——南极大陆“冰穹A点”(Dome-A)之际，国家海洋局极地考察办公室与华龙日清食品有限公司在京正式宣布：“今麦郎‘骨汤弹面’”为“中国南极科考队员专用面”，同时华龙日清公司正式支持赞助中国南极科考事业。 从2004年10月开始，到2005年3月份结束的中国第21次南极科考活动，为期150多天。这次科考的一项重要任务是中国南极科考队员将冲击南极最后一个战略极点——南极大陆冰盖最高点“冰穹A点”。这是南极四个必争点之一，其它三个点已被美、法、前苏联占据。作为仅余的最后一个战略要点，“冰穹A 点”环境最为恶劣，而占据这个点将大大提升我国在南极事务上的发言权和影响力，这已引起世界各国的关注。由此，这次科考活动，也就成为我国继神舟5号上天之后的又一项举国关注的重大科研活动。 　　而在冰天雪地、环境极端恶劣的南极大陆，南极考察队员吃的是什么食品同样受人关注。据国家海洋局极地考察办公室有关负责人介绍，考察队员除主食米面之外，方便食品也是他们主要食品之一。由此，他们找来了中国制面行业的领军企业——华龙日清食品有限公司，双方很快达成了协议。 于是，“华龙日清”为此次事件制作了长达一分钟、如好莱坞大片般的广告在央视黄金标段播出。而为了这惊世的一分钟，企业每次的广告投入就是160万元！ 　　这无疑是华龙日清迈向国际市场一项事半功倍的营销事件，而这样“大手笔”的举动在事隔半年后再次发生。 　　距“今麦郎”大力赞助南极科考队半年之后，一个主题为“青春、健康、活力