贺国永房地产行业入门知识【荐】.pptVIP

在培训前需要了解什么是房地产（基本概念）： 房地产 具体是指土地、建筑物及地上附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。 注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的凭租权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。 房产 ：各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物。 地产 ：明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地，又包括已开发和待开发土地。我国的土地是指有期限的土地使用权。 房地产的发展 1988-1992年，开始有了售楼处； 1992-1994年，有了营销的形式（开始主动式销售），有了广告，围挡； 1994-1996年，有了专业的代理公司； 1996-1998年，开始步入了正规—营销包装（针对楼板品质）； 1999-2002年，以销定产； 2002至今，以需定产、观念地产、概念地产 代理公司模式简介 1、全程策划：从拿地开始 不介入销售 2、纯企划 3、销售代理 房地产成本 土地成本40% 工程造价成本30% 市政配套成本（管网、学校、医院…）5% 税收成本20% 灰色成本（宴请）10% 利润成本（20%-50%） 容积率 容积率是指一定地块内，地上总建筑面积与建设用地面积的比值。 容积率是衡量建设用地使用强度的一项重要指标。容积率的值是