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3G烽火，开掘礼品市场金矿 　　《销售与市场》礼品版 　　文/徐沛然礼品营销，品牌策划资深研究员 　　3G对于广大消费者可能还是不太容易理解的词汇，然而“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，在电视、杂志、地铁公交、网络等多个传播平台3G变成了传播率最高的广告词汇，3G营销战场俨然已是烽火四起、狼烟滚滚。不言而喻，3G业务市场营销争夺战的展开与升级，现代营销中重要的营销手段-礼品营销必将被广为应用。 　　礼品营销在3G市场营销中将会怎样被应用呢？笔者看来，主要体现在以下四方面： 　　1．“拉心（新）牌” 　　在3G业务推广中，树立起强势品牌识别，建立起高度的业务品牌信誉以及和消费者的情感联系是各大运营商都梦寐以求的事情。除了使用情感诉求的广告以及体贴的公关服务等手段外，礼品营销也是一张很好的“拉心（新）牌”。具体使用大约可分为两种形式：一种是拉新客户，让没有使用3G的客户使用3G业务。比如说3G业务主要使用在电脑及手机上，功能齐全或者质量优质的电脑配件或手机配件将对用户产生很强的消费刺激，在这一方面运营商和多个手机配件供应商进行了业务合作，应该说有很大的市场需求。这种礼品要求档次不能低、功能要丰富、质量要稳定。礼品营销作为“拉心（新）牌”的第二种应用是，刺激现有3G用户使用3G应用于新业务上，这种情况下的礼品营销对礼品的选择与第一种稍显不同。用户对礼品功能相关性的关注程度有所降低。新奇