花香维也纳营销战略(全案).pptVIP

报告结构 【石家庄市内五区： 房地产发展重头戏在东南区位】 【市区各区域的格局】 【桥东区的区域总体特征】 桥东区的房地产市场综述 竞争案例分析一 竞争案例分析二 竞争案例分析三 竞争案例分析四 竞争案例分析五 竞争案例分析六 竞争案例分析七 竞争案例分析八 【购买客户类型】 市场竞争力模型分析 本项目的竞争分析结论 面对压力，我们能在竞争中突围吗？ 项目的竞争策略 住宅产品定位——针对项目二期临胜利街5栋小高层的产品定位 住宅产品户型配比——二期临街小高层 商业产品定位 客户分析——经济承受能力分析 目标客户定位 1、客户行为模式——外在形态 2、目标客户AIO量表——内在心态 项目的形象定位需要考虑的因素: 盘点我们的资源 项目形象定位 二期、三期的延展名 展示攻略的模式——体验式营销 项目营销总攻略 前期展示攻略---外展场 项目营销总攻略 卖场展示——售楼处 卖场展示——样板房 卖场展示—商业街区 项目营销总攻略 项目营销总攻略 项目营销总攻略 事件 现场展示 事件 活动贯穿始终 项目营销总攻略 客户营销 项目营销总攻略 【行动一】 节点活动安排 节点活动安排 节点活动安排 节点活动安排 营销费用预算 其中住宅营销费用中加入了员工相应费用大约为1％ 回顾一下, 我们做了什么: 套数比占多数的户型是选择的重点 软隔断充分展示空间的灵活性和多功能性 体现现代化和国际化的配置，实现为客户的着身定制 装修标准的样板房能展示空间感和品质感 小户型可提供装修套餐服务，通过样板房将装修套餐展示出来 样板房建议： 在小区主要景观点展示不充分的情况下，商业街绝对是我们的亮点！ 沿街商铺的经营业态： 主题特色店 工作橱窗 DV沙龙 咖啡沙龙 居家服务 银行等市政服务机构 万国旗+地面喷泉+地面中英文标识+指示牌 卖场展示—集中商业的前广场 各国著名雕塑家创作组成的国际性雕塑群 雕塑家建立自己的雕塑公园 与音乐有关的专题雕塑院落 临时性的流动雕塑院落 卖场展示—音乐社区内的雕塑 园林设计师/建筑师/室内设计师组成的创作群体共同打造色彩、质感迥异的院落空间 卖场展示—园林景观 卖场展示——社区形象可识别性 门牌+道路命名+围墙+········· 促销攻略 展示攻略 推广攻略 前期展示攻略 卖场展示攻略 服务展示攻略 营销攻略 展示攻略 推广攻略 推广基本攻略 推广安排 推广基本攻略 事件引爆 卖场包装 媒体配合 房展会 阶段促销 片区炒作 事件引爆：知名商家签约、华泰收购神兴项目 片区炒作：集中商业定位与片区定位结合宣传 卖场包装：直接向客户传递楼盘销售信息 媒体配合：户外、报纸、网络、电视进行媒体组合推广 房展会：房源信息最集中也是楼盘质素最容易突出表现的时候 阶段促销：根据不同阶段推出产品形态进行不同的销售手段 营销攻略 展示攻略 推广攻略 推广基本攻略 推广安排 目的: 利用石家庄媒介对片区商业的发展模式进行探讨和宣传, 提高对片区和项目的关注度； 媒体： 报纸、网络、电视 主题: 亚商贸中心区的崛起 内容: 商贸中心，世界500强连锁商业! 华泰品牌之旅！ …… “华泰握手神兴及世界500强连锁商业的签约仪式” 目的: 使多方资源整合 内容: “花香维也纳—天籁”荣耀推出 市中心商贸区内首席大型音乐社区 闹市中宁静社区 ….. 通路: 售楼处现场,、项目外展场 该阶段现场展示以住宅销售为主，主推1、2＃楼，但也有商业物业介绍展示。 行动1: 周末租车, 在市区内流动, 拉客户去楼盘看楼 行动2: 在分展场设置随呼看楼车 行动3: 客户在其他楼盘缴纳定金的，若转到花香维也纳的，由华泰给予额外折扣 行动4： 客户看楼若当天成交的，给予报销的士费用 “抢夺竞争项目客户” 目的： 增加现场人气，促进客户落定 主题： 雅俗共赏的活动主题 行动1： 艺术学院毕业表演会 行动2： 露天音乐会 行动3： 儿童钢琴演奏会 行动4： 抽奖客户新马泰假日游 营销攻略 展示攻略 推广攻略 节点活动安排 客户营销 大客户团购优惠: 定点上门服务, 如军事学院,电视台,