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业务人员改革（提案） 鉴于汽化公司业务人员培养难，人员管理分散，人员流失大、业务水平参差不齐，专业度不够高等诸多问题，特提出本改革方案： 人员编制 现有六个部长不变，分别是——西北、华北、东北、华东、华南、西南六个大区。 全国32个省（包含省、自治区、直辖市），每个省一名省域业务经理。省域业务经理由公司统一招聘、任命（也可在现有业务人员中择优录取）。在省会设办事处（办事处设在省域经销商处）。业务经理月底（25—30号）需回公司召开公司业务会。 省级以下区域业务人员由省域业务经理在当地招聘（也可在现有业务人员中选择），由公司专人提供培训；区域业务人员每月不到公司开会，只在省域业务经理从公司返回后（1—3号）到省域办事处接受省域业务经理传达公司精神、召开业务碰头会等。一般每个地级市一名业务人员，负责公司产品推广、区域经销商客情维护、业务拓展、产品陈列等日常销售工作。可每季度分批分区域分别回公司召开述职大会，接受公司相关培训。 人员流程管理 人员职责 一、部长：是公司执行管理核心。 （1）负责大区内业务经理管理、省级经销商管理负责推动完成所辖区域之销售目标。 （2）执行公司所交付之各种事项。 （3）检查督促业务经理对所辖省域内产品销售、库存、陈列的执行及数据的收集整理。督导、指挥销售人员执行任务。 （4）定时与随机对大区内市场进行检查。控制存货及应收帐款。 （5）检查业务经理和区域