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宋锴资料 个人信息： 性别：男 出生日期： 婚姻已婚 籍 贯： 山东济南 联系方式： 家庭何处： 山东济南 邮 箱： s163.com 教育背景：1995年08月-1998年08月 湖南大学工业管理本科 经贸秘书（统招大专） 评价工作经验: 从事快速消费品销售管理十几年，从初级业务员干到顶层各种级别，具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修，风格干练、简洁、创新、复合在网博锐管理在线网站有销售专栏宋锴营销专栏）；美国佳格集团\上海BCC咨询特约专家。 个性评价： 善于，良好团队意识； ： 作经验： 200707月-2012年6月 西王集团西王食品有限公司 西王集团有限公司始建于1986年，2005年12月9日在香港上市，集现代生命生物工程产业、特钢、置业、食品、物流、热电于一体的全国大型工业企业集团， 2009年实现销售收入151.6亿元，实现利税10.2亿元，出口创汇6053万美元；2010年1-7月份，实现销售收入96.4亿元，出口创汇4300万美元总经理助理工作职责： 依据公司整体战略，全面负责市场推广、品牌宣传与业务运营；规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划； 制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标； 建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理广告预算；负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘； 负责核准营销经理、营销人员浮动工资、奖金发放标准； 组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况； 负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系； 组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等； 组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等； 负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作负责公司公关及公关危机的处理；工作业绩： 创建西王玉米胚芽油全国基础市场销售框架；组建西王玉米油专业团队；销售300%连续增长；养的专业后备经理100多人； 2004年01月-2007年06月 济南泉舜公司总经理工作职责： 亲身经历经销商操作，体验经销商心态，摸索经销商管理经验，培养综合做市场经验；规划战略思路，确定具体操作市场时间进度；创建销售框架，综合发掘分析市场机会，确定代理产品；体验销售各环节各个职位，积累经验；工作业绩： 准确锁定目标销售区域，并在该区击败第一竞争品牌，销售势头逐年翻倍提升，总结弱势小品牌击败最大品牌的独特经验； 2000年03月-2003年11月 嘉里粮油商务拓展（深圳）有限公司公司是著名跨国公司——马来西亚郭兄弟集团为开展中国粮油业务而设立的投资公司，业务涵盖小包装食用油（代表品牌“金龙鱼”）、餐饮油脂、特种油脂、油脂化工、面粉、豆粕、饲料等多个领域；自1988年起嘉里粮油陆续在深圳、上海、青岛、西安、成都、天津等城市建立了多处生产基地及采购贸易公司共17家企业； 省级办事处主任工作任务 目标与计划管理 制定每周、每月、半年、每年工作计划和销售目标，并在实施后加以总结根据目标和计划，在上级领导下，努力完成所负责区域的各项任务指标协助上级制定本区较完善的价格体系 不断进行市场分析，思考阶段性的工作方法及目标，制定相应的工作思路市场开发与管理与经销商沟通，贯彻公司经营方针，制定经销商销售目标了解经销商经营动态，包括人员增减、车辆服务及资金情况，对出现的问题及时与经销商沟通或反应上级以便尽快解决了解经销商销售及库存情况，及时调整销售策略，保证合理库存与经销商或所辖区域业务员一起走访市场，协调解决市场问题，如产品库存、有效期、陈列要求经销商定期召开二批商会议，制定近期经营目标，指出市场存在的问对各类客户的产品价格体系予以监控与管理，防止区域之间冲货情况发生定期走访经销商、二批商、分销商和商场，并协调他们之间的关系对经销商、二批商、业务员进行业务指导，提高其业务技与大卖场、超市建立良好关系，以便进行主动操作和了解竞品活动情况与大型