盐池车展活动总结【荐】.pptVIP

比亚迪盐池县展销会总结 比亚迪宁夏双利汽车销售服务有限公司 2010年5月10日 二、活动前期准备工作 三、活动情景及概述 四、活动后期宣传 一、活动总述 五、活动总结 六、活动不足 七、如何改进 充分准备，精心组织，给现场群众留下尊贵、精致、专业、值得信赖的良好形象。借车展契机大量聚集人气，拉近消费者与车的距离，提高宁夏双利汽车销售服务有限公司的品牌形象。使顾客能够详细的了解比亚迪汽车的实用性及优点，刺激潜在客户消费欲，吸收潜在客户群体。宣传比亚迪4S店良好形象，在当地产生积极影响力和提升市场占有率及销售力。 一、活动总述 二、活动前期准备工作 1、活动主题：“比亚迪G3登陆盐池，真情钜惠” 2、活动时间： 2010年5月8日至5月9日 3、活动地点：盐池县人民政府对面广场 4、活动受众：目标消费者、潜在客户、潜在消费群及全国车友及新闻媒体。 5、活动参与车辆：展车6辆，销售服务车1辆。 6、活动自备物料：背景、拱门、地毯、刀旗、报纸、海报、宣传彩页、G3，F3R配置彩页若干、游戏问答奖品、“购车抽大奖”奖品实物、奖品红绸缎、抽奖箱。 二、活动前期准备工作 7、活动租用物料：舞台40㎡（5米×8米)、专业音响（含硅箱、调音师、无线麦、胸麦等）、背景桁架（4米×8米）、背景喷绘（4米×8米）。 8、活动前期宣传:通过本地主流媒体报道新闻事件营销、广告发布、免费发放自制彩报、张贴海报（5月6日-7日）宣传本次活动卖点及最大的优惠促销方式并告知演出活动，结合购车抽大奖及送礼品合理诱因，吸引客户到达现场。 9、销售顾问电话邀约意向客户，熟悉本活动促销方案及相关话术。 5.6 地点 事务 主管 人员 大水坑，惠安堡 冯记沟，青山 散发彩页 杨柯达 王兆楠，戴波 盐池县城，高沙窝 散发彩页 杨柯达 王兆楠，戴波 盐池县城广场 新车推介，广场活动 姚亚辉 全体人员 盐池县城广场 购车抽奖 姚亚辉 全体人员 5.7 5.8---5.9上午 5.9下午 10、活动人员安排： 二、活动前期准备工作 姚亚辉 现场总指挥现场 杨柯达 张晓波 现场设备 王兆楠 邵成梁 孙伟 和众2名 现场车辆讲解 戴波 高欢 现场物料管理 包永旺 现场记录 售后人员两名 现场安全巡查 11、活动现场人员安排： 二、活动前期准备工作 1.为祝贺G3在盐池上市,在原价80900元基础上现金优惠5000元.如果您现在定购G3,还可以参加抽奖活动.这样算下来,您得到的优惠幅度是很大的,并且这样的优惠我们只针对本次活动! 一等奖:42英寸液晶电视 二等奖:名牌冰箱一台,名牌洗衣机一台 三等奖: 名牌洗衣机一台,微波炉一台 2.本次活动F3R现金优惠3000元. 3.如果您是比亚迪用户,您可以免费获得一次保养!(主要针对售后) 二、活动前期准备工作 12、：活动统一话术 三、活动情景及概述 三、活动情景及概述 ←现场道具摆放情况 主持人现场讲解G3明星家庭挑战赛相关事宜 → 活动情景及概述 活动现场人流涌动 活动情景及概述 活动情景及概述 活动现场销售顾问对意向客户讲解G3 活动情景及概述 车模展示 1、销售部对客户进行回访，提升销售店品牌及口碑。 2、短信及电话：介绍客户送一次免费保养。 3、有保障的售后服务礼包提前打出，让客户更有安 全感以及幸福感，增加客户满意度及其带亲友二次来店/电几率。 4、再次邀约高意向客户及新增客户来店促成交易。 四、活动后期宣传 五、活动总结 活动共收集意向客户27名 活动宣传报纸发放10000份 活动现场订单1台 六、活动不足 1、由于缺乏举办较大型车展活动经验，虽在组织、安排活动的大框架中较详细，但在实施中频频出现遗漏。 2、对于时间的选择也没有做到细致、周密。在5月8日-5月9日是5-1过后第一个星期天，当地的企事业单位刚刚结束5-1长假，客户群体从5月1日放假出游4号工作至8号，在这8天里已非常疲惫。所以客户群体大多选择在家休息。致使在这两天当中客流量较少，到达现场多以社会闲散人员及路人居多。