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大纲 少儿重疾的市场优势 少儿重疾的发展优势 可怜天下父母心 一种观念 一种行动 总之一切都要给孩子最好的！ 一个现象 生活费、教育金已经不堪重负…… “四大杀手”正悄悄来袭…… 万一发生的医疗费用在哪呢？ 一个困惑 我们都希望孩子拥有最幸福的童年，但没有把风险考虑在内…… 孩子到底怎样才会幸福？ 2006年5岁以下儿童的死亡率为 千分之二十五 ——卫生部部长高强 在2006年全国卫生工作会议上的重要讲话 孩子=缺乏生活经验 ，喜欢看一看、摸一摸、尝一尝，据报道，中国儿童死亡原因中的26.1%属意外伤害。每年我国有1.6万多名中校学生因中毒、溺水、交通事故等原因非正常死亡，平均每天有一个班的学生因意外事故而早早的离开了人世。而且这个数字还在以每年7%-10%的速度增加，这给独生子女占相当比例的中国父母带来极大忧虑。 我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例，发生率近年以每5年5％的速度上升；而位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年即有1万个新发病例，随着环境污染的加重，发病率还在每年增加。 数据统计 根据第五次全国人口普查统计，我国0-14岁的人口为2.89亿人，占总人口的22.89% 社会的尴尬 市场的空白 少儿医疗保障还没有纳入社会保障范围 市场上还没有一种产品能够完全解决少儿医疗的一揽子问题 社会的尴尬 市场的空白 商业保险投保率偏低，仅7.8% 而覆盖面较广的学平险保额严重不足，最高赔付金额仅7000元 点燃思考 生存与发展 生存与发展的三大要务 1.有客户 健康的团队、良好的基础管理与依托PICC强大的品牌资源 生存与发展的三大要务 2.易销售 健康险产品的两个销售常量： 重疾类（一般人的普遍担忧） 儿童健康及子教类（家长的定心丸） 生存与发展的三大要务 3.有收入 有了好的产品，对公司充满信心，两点同时抓住，自然有收入 展 望 当重疾和少儿险相结合会产生怎样的化学反应 准客户多吗？ 根据第五次全国人口普查统计，我国0-14岁的人口为2.89亿人，占总人口的22.89%。 阳光宝贝的热潮至今仍令人难以望怀！ 客户真实保障的需要 爱心的体现 家庭理财的明智选择 少儿疾病是家庭保障比较薄弱的环节 亲情的力量无穷大 “养儿防老”的观念根深蒂固 容易出现大额保单 稳定发展的业务量 高产能的团队 当孩子呱呱坠地的那一天，您的宝宝已踏上了人生之路，每一步都凝聚着父母的关注和爱心，只因孩子是我们生命的延续！是我们的未来！为孩子投保，这是一份爱心一份责任的最佳体现，可使孩子的童年更加精彩。 产品责任 少儿重大疾病保险金 自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人初次发生本合同约定的少儿重大疾病，本公司按照保险金额给付少儿重大疾病保险金，同时本合同效力终止。 自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天内因意外伤害之外的其它原因，被保险人初次发生本合同约定的少儿重大疾病，本公司按投保人已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付少儿重大疾病保险金，同时本合同效力终止。 产品责任 白血病特别关爱保险金 自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天后，被保险人初次发生白血病（白血病是恶性肿瘤的一种，本合同所指白血病须符合本合同约定的恶性肿瘤定义），本公司在按照保险金额给付少儿重大疾病保险金的基础上，再按保险金额的30%给付白血病特别关爱保险金，同时本合同效力终止。 产品责任 身故保险金 自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）被保险人身故，本公司按照投保人已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付身故保险金，同时本合同效力终止。 产品责任 长期护理保险金 自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人丧失日常生活能力且持续至观察期结束（观察期结束时被保险人未满6周岁的，则须持续至被保险人年满6周岁之日），本公司按保险金额一次性给付长期护理保险金，同时本附加险合同效力终止。 自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180天内，被保险人因意外伤害之外的其它原因丧失日常生活能力的，本公司按投保人已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付长期护理保险金，同时本附加险合同效力终止。 如因同一原因，被保险人同时满足长期护理保险金与主险合同中少儿重大疾病保险金的给付条件，本公司仅给付其中一项保险金，