电子销售功能介绍.pptVIP

进入电子销售系统 四种主要电子销售方式特点 交易过程演示 目录式销售演示 目录销售案例 目录销售基本流程 采购员登录-龙口兴隆道恩化学有限公司 采购员选择产品 提交采购订单 销售员进入电子销售系统 接收订单 订单打印 由销售方创建合同 采购商查看合同-接受或拒绝 销售方发货 采购商收货 销售方创建结算单 采购商查询结算单－接受或拒绝 采购商付款后上网登记付款信息 销售方确认收款信息 目录式销售小结 销售公司在能源一号网上需要做的工作： 维护产品价格等信息 接受订单 网上确认合同 登记发货及结算信息 动态交易处理流程 协商式销售演示 （谈价议价） 协商销售（谈价议价）基本流程 协商销售（谈价议价）案例 协商销售（谈价议价）步骤 交易规则文件示例 协商销售（谈价议价）步骤 销售人员进入动态交易 销售人员选定产品 销售人员选择交易类型 销售人员设定参数 销售人员设定参数（续） 销售人员填写入市参数 市场启动 采购商浏览交易的信息 采购商第一次报价 销售人员查看、比较报价 销售员分别还价给采购商 采购商再次报价 销售人员再次查看、比较报价 销售员再次还价给采购商 交易成交 拍卖销售演示 拍卖销售 拍卖案例 拍卖销售步骤 销售方进入动态交易 选择产品 选择市场类型 选择市场模板 填写市场参数 填写入市参数 启动拍卖销售市场 采购商进入拍卖市场 找到参加交易的市场 采购商报价 提交报价 山东塑料第二次报价 提交报价 河南万宜查看投标情况 河南万宜第二次报价 河南万宜提交第二次报价 山东塑料胜出数量发生变化 销售方可以查看场内拍卖情况 市场结束，系统自动产生赢家 竞价式销售演示 竞价销售案例 竞价销售步骤 销售方进入动态交易 销售方选择产品 选择市场类型 选择交易模板 选择市场参数 填写入市参数 启动市场 采购商进入动态交易 采购商找到参加交易的市场 采购商报价 采购商提交报价 销售方开始清算（截标） 选定赢家 交易成交！ 小结： 山东塑料 河南万宜 竞价销售 交易者 1 交易者 2 交易者 3 交易者 4 赢家 $37 买家 卖家 $44 $40 $38 销售产品：高密度聚乙烯 数量：若干吨 销售方：化工与销售华北分公司 采购方： 1、山东塑料 2、河南万宜科技实业有限公司 1、选择参与交易的客户 2、通过培训，使交易方熟悉网上交易过程 3、销售公司制定交易规则，准备好相关文件 4、网上设定市场参数，发起市场 5、买方上网进行报价（只报一次，允许替代） 6、进入截标期后，由销售公司评比选定与哪些客户成交 7、形成订单 8、签订合同，管理合同履行 ? 龙口兴隆道恩化学有限公司 河南万宜科技实业有限公司 河南万宜报价 龙口兴隆报价 龙口兴隆 河南万宜 河南万宜 龙口兴隆 5,625.00 5,600.00 5,625.00 5,600.00 龙口兴隆买入100吨 注：后续的发货、收货等工作同目录式销售 交易者1 交易者2 交易者3 交易者4 赢家 $50 $52 $55 $58 $70 $88 买家 卖家 最后价格 销售产品：聚丙烯T022 数量：100吨 销售方：化工与销售华北分公司 采购方： 1、山东塑料 2、河南万宜科技实业有限公司 1、选择参与交易的客户 2、通过培训，使交易方熟悉网上交易过程 3、销售公司制定交易规则，准备好相关文件 4、网上设定市场参数，发起市场 5、多家买方网上多次竞价 6、市场结束后，系统自动选定与哪些买方成交 7、形成订单 8、签订合同，管理合同履行 山东塑料 河南万宜 河南万宜 山东塑料 能源一号网站 2007年3月 能源一号网站 电子销售 销售公司 采购商 互联网/企业网 目录式销售 销售公司在网上建立产品目录，包括价格、标号等产品信息 采购方通过浏览网上电子目录，选择欲购买的产品，点击形成请购单，请购单经审批形成采购订单 采购订单经网上发送给销售公司，经销售公司接受后交易成交 竞价式销售（网上竞标） 销售方根据物资采购需求在网上发布招标信息或向某些指定的买方发出邀标书 买方从网上得到该信息后如有意向即作出响应，参加竞标 经过评标，销售方选出中标买方 ，与之签订相关协议或合同，交易成交 拍卖式销售（英式拍卖） 销售方根据需求在电子交易系统中发起相应产品的拍卖市场 有意向的买方登陆电子交易系统并对发起的市场作出响应，参与拍卖 经过多轮竞价，最终产生拍卖的赢家，交易成交 协商式销售（谈价议价） 销售方根据需求在网上发布产品竞价信息 买方从网上看到竞价信息后根据自己的实际能力作出回复 经过双方反复多次的议价协商，最终以双方都能接受的条件成交 目录式销售 动态销售 协商式销售（谈价议价）