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新观点：供应链竞争模型（一） 2008-06-14 标签： 重量级文章：供应链竞争模型（一） 作者：段伟常 前言：对于企业竞争模型，波特的五力模式是大家最熟悉不过的了。但在我们今天强调“供应链竞争”的今天，却没有给出供应链竞争的基本模型，使得供应链竞争的理论与方法研究的基础难以建议，本文尝试解决这一问题。由于内容较多，故分为二篇文章介绍。1.供应链竞争原型──舞龙模型舞龙（Dragon Dance）是遍及中国大江南北的一种民间活动，寄托着人民祈求风调雨顺、五谷丰登的美好愿望。龙由龙头、龙尾及多节龙身构成，舞龙者各持其一。龙珠为单珠，舞龙头者紧跟龙珠移动，整条龙在龙珠的引导下腾挪扑闪，拆解迎对，并伴之以节奏锣鼓。当某舞龙者出现体力不支时，会立即有人替换他。 图1 中国传统习俗──舞龙 供应链与以上舞龙原型（Prototype）比较，供应链由龙头企业（核心企业）、供应商（龙节，多个）、原始供应商（龙尾）等成员组成；顾客（龙珠）是供应链竞争的最终目标；顾客需求是变化的（龙珠不断舞动），供应链必须协调一致紧跟顾客需求的变化才有可能获得胜利；供应链每一个成员（包括龙头企业）都有可能被替换。供应链竞争的龙头企业模型如下图所示： 图2 供应链竞争的龙头企业模型 2.供应链竞争的简化模型实际中的供应链结构是较为复杂，理论研究必须将其简化，在不影响对供应链企业关系描述的前提下，将供应链简化为单链。一个可竞争性市场至少存在两个或两个以上的供应链，如下图所示： 图3 供应链竞争简化模型 供应链竞争简化模型包括四个关键要素：水平竞争、垂直竞争、协同、最终产品市场竞争（供应链竞争）。有以下重要推论：（1）顾客因拥有选择权而具有了主动性，顾客需求是动态变化的；（2）龙头企业需要时刻掌握顾客需求的变化，并让整个供应链有效协作，实现供应链的输出──最终产品和服务，来满足顾客需求；（3）顾客需求的有效实现是供应链成员企业协作的结果；顾客需求的变化是协作的风向标；越靠近龙头企业，协作水平越高；（4）持续而有效地满足动态变化的顾客需求，将赢得竞争（获得超额利润）；（5）任一节点的成员企业当其与供应链不调协或不具备相应的能力时，将被其同一产业的其他企业所替换，称之为供应链中的水平竞争（the Horizontal Competition in SC，即行业竞争）；（6）供应链中的企业与上、下游企业合作的同时存在竞争，如价格与交货条件谈判，称之为供应链中的垂直竞争（the Vertical Competition in SC）；（7）最终产品市场由多个企业瓜分，这些企业分别是多条供应链的龙头企业，最终产品市场实质上是供应链之间的竞争，称之为供应链竞争(Supply Chain Competition)；（8）如果两个或两个以龙头企业组成战略联盟（供应链之间的战略联盟），同另一些龙头企业（供应链）组成的战略联盟进行竞争，称之为供应链战略联盟竞争(the Competition in SC Alliances)。广义的供应链竞争实质上是立体的，包括以上四种不同性质的竞争，即供应链竞争、水平竞争、垂直竞争、供应链战略联盟竞争。狭义的供应链竞争如上（7）所定义，是指供应链之间在最终产业市场为夺取市场份额的竞争。3.谁是盟主──核心企业与龙头企业 供应链管理就意味着存在管理的主体（盟主）。供应链中谁是主体呢？分析核心企业、龙头企业、终端企业这三个概念的区别非常重要。终端企业（Marketing Establishment）为直接面对顾客或为顾客提供服务的企业，典型的如分销企业、连锁企业、百货、超市等。多数制造业供应链的核心企业实质就是制造业中的组装企业，一般也是研发、市场营销的主导者，所以决定了核心企业对供应链的战略制定、运营绩效、竞争力、伙伴关系形成、利益分配都具有极大的影响。但可以看得出来“核心”的概念其实是针对供应链内部的企业群而言。由于商业模式的多样化以及国际供应链的出现，传统的组装企业在供应链中的核心作用开始动摇，许多行业的供应链中出现了非组装企业的主导企业，本文称之为龙头企业(Leader Enterprise)。作为龙头企业，不在于企业规模大小与在供应链中的位置，成为龙头企业有两个重要标准：①掌握顾客需求及需求的动态变化；②并有效地使供应链运作以顾客需求为导向。以耐克（Nike）为例，耐克非生产企业而是营销企业，其核心能力在于掌握顾客需求并创造顾客需求，而众多生产企业成为耐克的原始设备制造商（Original Equipment Manufacture，OEM）；沃尔玛是经销商，拥有庞大的终端网络，核心能力也在于掌握顾客需求并有效实现顾客需求（“天天平价”）。 比较“核心企业”与“龙头企业”的区别，“龙头企业”