苏宁易购：李斌【荐】.pptVIP

苏宁易购：李斌 By—利剑 李斌的伟大风采 成功即在脸庞。 李斌的传奇事迹 ??苏宁易购执行副总裁李斌近日表示，电商已经进入品牌时代，没有品牌的电商模式是注定只会成为中国电商洪流中的“炮灰”。 苏宁易购李斌：没有品牌的电商将成炮灰。??李斌表示，由于这些年来电商主要是基于互联网企业理念在经营，以资本运作“圈钱传销”为目的，单纯追求规模而忽视盈利能力，这样的电商经营模式简单粗暴，一味的追求价格战，不仅损害供应商的利益，还无法保障消费者的网购权益。更无法换来企业的美誉度和忠诚度，形成不了品牌效应，而没有品牌的电商模式是注定只会成为中国电商洪流中的“炮灰”。????????? 李斌认为，电商品牌主要取决于它对上游制造企业和下游消费者的服务能力，是对供应链的管理，信息开发系统的把控能力，对于服务和物流口碑质量的关注能力，不具备这种能力的电商品牌将陷于同质化价格战的泥潭永远无法自拔。?????李斌透露，目前中国B2C电商行业中主要存在两种电商经营模式，自主式B2C更多是提供全流程的整体服务。这种电商模式和早年线下实体商业发展历程中的大市场和专业连锁有一定的相似性，前者是千商千店，后者是千商一店，对消费者的产品保障和服务质量来说，后者更可信赖，同时由渠道全面负责产品的运营和服务，来比成千上万家品牌自行负责来看，更节省社会资源，效率更高，真正体现了专业化分工的真谛，这也是大市场最终消亡的内在原因。 ?年初苏宁曾定下线上（即易购）销售目标，“保200（亿）争300（亿）”，但根据苏宁电器2012年第三季度财报显示，前三季度线上零售额为95.56亿元，离200亿的目标仍有一半的距离。李斌表示，全年销售额应该会在200亿元左右，可能会根据12月的情况，对全年目标做一个微调。“200亿不是很困难的事情，我们没有把（销售额的）绝对值看的特别重要，我们看重的是，是不是按照既定的规划去完成，今年我们在非3C和家电发展和运营，达到了要求”。? 苏宁李斌：加快平台开放 借男装推进百货化 继多家综合电商平台制定时尚战略、宣布发力服装领域之后，苏宁云商集团运营总部执行副总裁李斌对外表示将加快涉足服装领域，推动平台的开放和招商。 　　李斌介绍，苏宁将以男装为切入点，采用单品突破策略，掘金服装市场。苏宁此次选择同传统品牌七匹狼合作，推出“狼图腾”品牌极致衬衫，通过预购、首发、在线定制等模式进行销售。 　　七匹狼电商总经理王詠介绍，这款衬衫使用了埃及长绒棉极品GIZA45，邀请英国皇家御用品牌THOMAS MASON制作面料，140纱支的工艺;香港手工制裁工艺确保裁剪、缝纫、熨烫，手工制作的步骤增加了衬衫的合体性和舒适性。此外，衬衫版型设计由意大利著名版型师Franco De Zuani担当，立体贴合裁剪，Zuani设计的“白金立领”专利技术;澳大利亚深海白蝶贝壳经人工打磨后作为衬衫纽扣，英国150年高士缝纫线，德国200年骏马布衬。 　对于七匹狼的互联网品牌“狼图腾”为何选择苏宁渠道作为首发，王詠解释说，与苏宁合作意在利用其双线优势，通过苏宁核心门店进行展示，丰富品牌推广方式;苏宁易购也将作为产品的主要销售渠道。 　　李斌表示，对苏宁来说这是首次在百货品类进行大规模推广。“苏宁的大数据、O2O渠道以及市场推广资源，将成为七匹狼服装发展的最重要平台之一，今后还会向其它品牌商户开放。” 商业模式 商业模式，是指做生意的方法 是一个公司赖以生存的模式，是一种能够为企业带来 收益的模式，商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。公司的商务 模式是创新的重要土壤 是价值创造的关键源泉。商务模式是公司运作的秩序，公司依据 它建立，依据它使用其资源、超越竞争者、向客户提供更大的价值，并依据它盈 苏宁易购的战略概述 首先，苏宁电器拟继续扩张经营范围和门店数量。苏宁电器是苏宁易购发展的基础与后盾，两者共享物流服务体系，因此苏宁电器的范围扩张同样对苏宁易购有着积极的意义。苏宁电器计划明年再一线和二线城市中每年至少增开200家门店，同时结合国家家电下乡的政策，尝试进入三线和四线城市，计划在今年开设300个乡镇店，并以此为契机加快苏宁在城乡地区的布点。其次，加快苏宁易购本身的产业链建设，努力形成自主采购、独立销售、共享物流，将其建成为符合因特网经济的独立运营体系，同时，苏宁易购计划通过采取差异化产品促销等方式来避免直接与线下企业展开进行竞争。 主要业务及盈利模式的分析 1、苏宁易购业务模式销售模式：除同城销售外可实现异地购物、异地配送。并且购买商品出库城市和收货城市一致并在主城区时，苏宁易购将免费配送。支付方式：苏宁易购支持网银支付、苏宁易付宝支付、货到付款和电话支付。提货方式：部分商品除配送外还支持顾客到苏宁任意门店就近自提。