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UPS厂商蓄势求变(2005-10-14) 　　“程小丹和他的团队9月已经全部撤出科士达公司。” 这一在业界已经众所周知的消息至今却还未得到科士达 正面回应，但是截至发稿日，记者从当事人一方原科士达公司市场总监王学军处得知他“还在休假中，正在做一些交接工作”。 　　　　当初程小丹加盟科士达的时候，记者就曾问起将面临的职业风险，他笑称：“保不齐我会被干掉”。9月至今，程小丹和他的团队“集体休假”，这离去年4月率队离开APC闪电加盟科士达公司仅一年半的时间。 流传在UPS业界的传言至今不绝于耳。近日，又有消息灵通人士向记者透露，某知名国外品牌UPS厂商也将面临重大的调整。种种迹象表明，很长一段时间波澜不惊的UPS市场正酝酿着变局。 　　别围着UPS绕圈子！ 　　“从2000前后，我们就感到公司在管理体制和运营思路上都面临瓶颈，这是创业者难以逾越的障碍。我之所以希望大规模引入职业经理人团队，是因为我们目前的发展势头不错，企业效益和运营状态都可以承受管理变革带来的各种成本。” 科士达董事长刘程宇曾如是对记者说，此番话可以表明科士达当初变革的决心。 　　按照程小丹的变法方针，科士达新三大策略：第一是扩大规模化生产的优势；其次是加强核心技术的研发能力；第三是从营销品牌建设的角度进行提升，以国内市场为基础向外扩张。从三大策略的实施情况来看，科士达公司改换了原有企业标识系统，重新梳理了渠道体系，将产品领域延伸为包括移动电源、桌面电源、中小企业网络电源、机房整体解决方案、户外电源、工业电源六大产品线。并由此宣称“公司的远景目标是在未来的4～5年内整体销售额达到10亿元左右。” 　　但世事难料。程小丹“出师未捷身先死”，其“维新变法”断然中止。“程小丹及其团队的离开对于双方来说都很无奈。无论是科士达的战略选择还是程小丹的施政方针，都无可厚非。”一位熟知内情的人士对记者说：“科士达一直定位在中低端产品，并且不声不响地做行业客户，具有相当深厚的客户基础。程小丹把科士达未来的发展重点定位在中小企业，也是非常明智的决策。而且，客观上说由于前段时间的炒作，科士达的品牌形象得到了很大提升。造成现在局面的原因是多方面的，但业绩无疑是最重要的方面。” 　　采取革命的方式进行企业变革自然面临巨大的风险。如果说当初刘程宇认为科士达“可以承受管理变革带来的各种成本”，到今天来看，这样的变革成为了科士达“不能承受之轻”。 　　“变”仍然是厂商们的主要选择。不只是科士达推行变革，同属国内UPS领域领先厂商的厦门科华公司也在今年启动了其创始以来最为深刻的变革计划，被科华称为“二次创业”。今年4月，科华宣布换掉已经沿用十多年的企业标识系统，换标之后，科华公司提出了新的市场战略，即把科华建设成为一个以市场为导向、以技术见长的领先电源供应商，并支持市场多元化、技术自主化、品牌自有化、管理精细化的品牌战略。科华公司相关负责人对记者说:“科华换标是为了更好地与国际接轨，使企业走向国际化。并且，借助此次换标，我们希望更多的用户能够了解到科华所提供的并不仅仅是简单的产品，而是提供从整个方案设计、电源系统规划到机房布设等整体解决方案。此外，我们也希望借助自己多年积累的技术优势向高端市场迈进。” 　　国内UPS行业的领头羊APC的转变步伐还在继续。“APC已经从产品线、销售结构、市场宣传策略上完成了从UPS厂商向NCPI的转变，这个转变不是某个国家和地区在进行的，是从APC总部到APC全球的机构共同进行的转变。APC很顺利地完成了此次转变，在新的业务增长的同时，也保持着传统UPS业务的增长。” APC中国区总经理黄朝明对记者说。 　　从2003年开始，在中小企业市场占据绝对优势的APC就开始逐渐向NCPI转型。“做出这样的转型的原因是用户需求。”黄朝明说:“在对全球数百家用户18个月的调查中， APC公司认识到，由于UPS业界普遍将着眼点集中在UPS本身的电性能指标和可靠性上，从而使现有的UPS供电方案不能适应当今数据中心业务发展的需求。在现在的机房基础设施建设中，UPS相对配电、布线、制冷、管理而言已经是一块长板，只是提高UPS质量，而忽视机房基础设施的其他部分，并不能为用户提供一个他们需要的高可用的网络环境。用户需要提供一个不仅包含UPS，还包含与高可用的网络环境相关的其他产品，比如机柜、空调、管理的解决方案，也就是我们所说的NCPI解决方案。” 　　“如果厂商只是在UPS产品上绕圈子，墨守在UPS市场进行同质化竞争，难免会陷入价格战中，很难达到高速发展。”黄朝明说:“而部分技术实力雄厚的公司在NCPI市场上将开拓出更大的空间，并有能力进行这个转变的公司会胜出。” 　　但是一些业内人士更愿意把APC力推的NCPI当成是一种市场营销概念。一