B2B电子商务实践报告.docVIP

东北财经大学网络教育本科毕业论文 B2B电子商务实践报告 ——我国服装批发B2B分析 作 者 学籍批次 学习中心 层 次 专 业 指导教师  内 容 摘 要 随着现代信息技术与现代企业运作模式的发展，电子商务逐渐成为二十一世纪重要的经济增长点，其作用不亚于200年前的工业革命。 企业信息化建设是一个长期的渐进过程。今天，电子商务不仅是企业信息化的重要组成部分，也是企业信息化的最终目标。因此，致力于发展电子商务的企业应该及早做好准备，为广泛推进商务电子化打下良好基础。电子商务的发展为企业带来无限商机。首先，电子商务使企业直接面对商机无限的国际互联网市场，接触传统商业运作方式下无法获取的商业资源，简化商品流通环节，提供直接商业模式；其次，电子商务能够为企业提供更为广阔的发展空间，为中小企业提供平等的竞争机会，使企业与供应链两端即供应商、客户的关系更密切，促进个性化服务的发展；最后，电子商务还可以加强企业内部管理，方便企业员工沟通，降低企业运营成本。  目 录 一、B2B电子商务的概念与模式 1 （一）B2B电子商务的概念 1 （二）B2B电子商务的模式 1 1.面向制造业或面向商业的垂直B2B 1 2. 面向中间交易市场的B2B 1 二、B2B电子商务发展的弊端 2 三、服装批发企业B2B电子商务未来的发展趋势 2 （一）纵深化趋势 2 （二）个性化趋势 2 （三）专业化趋势 2 （四）国际化趋势 2 四、我国服装批发B2B发展中存在的问题 3 （一）宏观缺乏总体指导，微观缺少系统规划 3 （二）信用、认证、标准和物流等法律法规等体系发展滞后 3 （三）服装批发企业的整体信息化程度不高 3 （四）服装批发企业电子商务的外向型程度亟需提高 4 五、我国服装批发B2B电子商务发展存在问题的原因 4 （一）服装批发企业在B2B方面投入资金少，应用不广泛 4 （二）仅仅建立和维护网站，而不精耕于渠道的推广 4 （三）仅仅重视销售金额，而忽视电子商务的应用理念 4 六、解决服装批发企业B2B电子商务存在问题的对策 5 （一）加强B2B信用体系建设 5 （二）构建B2B电子商务平台的垂直发展模式 5 （三）加快物流配送体系建设 5 （四）对B2B电子商务的软硬件进行升级。 6 （五）坚持创新之路，形成自有特色。 6 （六）大力培养B2B电子商务专业人才 6 结语 6 参考文献 7  B2B电子商务实践报告 我国服装批发B2B分析 一、B2B电子商务的概念与模式 （一）B2B电子商务的概念 B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 图1 2002-2012年中国B2B电子商务交易规模 （二）B2B电子商务的模式 1.面向制造业或面向商业的垂直B2B 垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。类似网站有阿里巴巴,中国网库等 2. 面向中间交易市场的B2B 这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像阿里巴巴、中国制造网、瀛商网、环球资源网，中国网库等。 二、B2B电子商务发展的弊端 B2B电子市场三个致命的缺陷：首先它让供应商竞价，买者获得最低价格的价值主张与现时提倡双赢的买卖关系背道而驰；其次给卖者带来利益微不足道；最后对于多数B2B电子市场的商业模式，还没有完全找到盈利途径．B2B电子市场成功的前提是企业广泛的参与与接受，但是它目前面临企业自身采购系统替代、关系利益和低接受度的三个挑战。 随着传统企业电子商务化的转型，B2B电子市场功能的可替代性越来越强．不管是购买方想要的E化采购系统，还是供应方的电子目录系统，企业都具有多种选择来实现这个功能，即可以参加某个B2B电子市场，也可以自建网络平台． 企业更加注重供应链中关系利益而不是简单的成本降低，B2B交易中购买一供应协调最为普遍的方法依然是通过长期关系和供应契约，利用关系协调可以降低代理成本、更好的信息共享、顾客化定制和保